201 – 500 Pracownicy
MarketingVertice to firma marketingowa założona w 2021 roku, obecna w internecie za pośrednictwem cyfrowych kanałów. Publicznie dostępne materiały wskazują na responsywny projekt interfejsu, obsługę trybu ciemnego, stany interfejsu skoncentrowane na dostępności oraz integrację formularzy HubSpot do pozyskiwania potencjalnych klientów. Sygnały te sugerują, że zespół działa w obszarze doświadczeń internetowych i operacji marketingowych, jednak dostępne źródła nie określają konkretnego produktu, segmentu klientów ani specjalizacji branżowej.
Opiekun kluczowych klientów korporacyjnych, Niemcy
Pozyskuj dużych klientów w Niemczech dla platformy zakupowej Vertice opartej na AI i finalizuj transakcje warte setki tysięcy euro. Buduj relacje z dyrektorami finansowymi, IT oraz liderami zakupów.
Opis
- Buduj portfel dużych transakcji wartych setki tysięcy euro i prowadź je od poszukiwania klientów do podpisania umowy.
- Rozwijaj oparte na zaufaniu relacje z dyrektorami finansowymi i IT, dyrektorami ds. zakupów oraz innymi osobami na stanowiskach kierowniczych.
- Prowadź złożone komitety zakupowe przez kolejne etapy korporacyjnego cyklu sprzedaży.
- Zarządzaj szansami sprzedaży i prognozami w zdyscyplinowany sposób, opierając się na danych.
- Realizuj kwartalne i roczne cele sprzedażowe.
- Współpracuj z zespołami produktu, inżynierii rozwiązań, zakupów, obsługi prawnej i sukcesu klienta.
- Przygotowuj biznesplany oparte na danych i zapewniaj klientom dobre doświadczenie zakupowe.
- Reprezentuj Vertice jako ambasador produktu i zaufany doradca.
- Przekazuj zespołom produktu i marketingu informacje o rynku i konkurencji oraz opinie klientów.
- Nieustannie dostosowuj się i doskonal swoją pracę w szybko rozwijającym się środowisku.
Wymagania
- Biegła znajomość niemieckiego i angielskiego.
- Około sześciu lub więcej lat doświadczenia w finalizowaniu transakcji B2B w szybko rozwijających się firmach SaaS, fintechu lub branży przełomowych technologii.
- Doświadczenie w prowadzeniu transakcji o umiarkowanym stopniu złożoności, obejmujących wiele produktów i interesariuszy, w tym działy prawne, bezpieczeństwa informacji, zakupów i finansów.
- Wiarygodność biznesowa i wiedza finansowa potrzebne do współpracy z kadrą kierowniczą firm.
- Umiejętność budowania portfela dzięki precyzyjnemu wyborowi klientów, analizie kont i komunikacji skoncentrowanej na wartości.
- Udokumentowane osiągnięcia w realizacji i przekraczaniu celów sprzedażowych na rynku niemieckim oraz anglojęzycznym.
- Prawo do legalnej pracy w określonym regionie.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe.
- System prowizyjny.
- Opcje na akcje.
- Hybrydowy model pracy.
- Kultura współpracy oparta na przejrzystości, różnorodności i ciekawości intelektualnej.
- Możliwości nauki i mentoringu oraz sprawniejsza realizacja zadań dzięki współpracy stacjonarnej.