Vertice
Vertice
201 – 500 Funcionários
Marketing
A Vertice é uma empresa de marketing fundada em 2021, com presença digital na web. Os materiais disponíveis publicamente mostram design frontend responsivo, suporte ao modo escuro, estados de interface com foco em acessibilidade e integração com formulários do HubSpot para captação de leads. Esses sinais apontam para uma equipe orientada ao digital, que atua em experiências web e operações de marketing, embora as fontes disponíveis não especifiquem um produto, segmento de clientes ou especialidade do setor.

Executivo(a) de Contas Enterprise, Alemanha

Conquiste clientes enterprise na Alemanha para a plataforma de compras da Vertice com tecnologia de IA e feche contratos de seis dígitos. Construa relações com diretores financeiros, de TI e líderes de compras.

Descrição

  • Desenvolver e fechar um pipeline de contratos enterprise de seis dígitos, da prospecção à assinatura.
  • Construir relações de confiança com diretores financeiros, diretores de TI, diretores de compras e outras partes interessadas seniores.
  • Orientar comitês de compra complexos ao longo dos ciclos de vendas enterprise.
  • Gerenciar oportunidades e previsões com uma abordagem disciplinada e orientada por dados.
  • Atingir as metas de vendas trimestrais e anuais.
  • Trabalhar em conjunto com as equipes de Produto, Engenharia de Soluções, Compras, Jurídico e Sucesso do Cliente.
  • Elaborar casos de negócio baseados em evidências e oferecer uma excelente experiência de compra.
  • Representar a Vertice como embaixador(a) do produto e consultor(a) de confiança.
  • Compartilhar insights de mercado, informações sobre concorrentes e feedback dos clientes com as equipes de Produto e Marketing.
  • Adaptar-se e melhorar continuamente em um ambiente de rápido crescimento.

Requisitos

  • Fluência em alemão e inglês.
  • Cerca de seis anos ou mais de experiência em fechamento de vendas B2B em SaaS de alto crescimento, FinTech ou tecnologia disruptiva.
  • Experiência na gestão de vendas de complexidade moderada, envolvendo vários produtos e partes interessadas, incluindo Jurídico, Segurança da Informação, Compras e Finanças.
  • Credibilidade comercial e conhecimento financeiro para interagir com executivos de empresas.
  • Capacidade de construir um pipeline por meio de segmentação focada, pesquisa de contas e abordagens orientadas por valor.
  • Histórico de cumprimento e superação de metas em alemão e inglês.
  • Autorização legal para trabalhar na região especificada.

Benefícios

  • Salário-base competitivo.
  • Estrutura de comissões.
  • Opções de participação acionária.
  • Modelo de trabalho híbrido.
  • Cultura colaborativa que valoriza transparência, diversidade e curiosidade intelectual.
  • Aprendizado, mentoria e execução mais ágil por meio da colaboração presencial.

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