201 – 500 Työntekijät
MarkkinointiVertice on vuonna 2021 perustettu markkinointiyritys, jolla on verkossa toimiva digitaalinen läsnäolo. Julkisesti saatavilla olevat materiaalit osoittavat responsiivisen käyttöliittymäsuunnittelun, tumman tilan tuen, saavutettavuuteen keskittyvät käyttöliittymän tilat sekä HubSpot-lomakkeiden integroinnin liidien keräämistä varten. Näiden tietojen perusteella tiimi työskentelee digitaalisesti painottuneesti verkkokokemusten ja markkinointitoimintojen parissa, mutta saatavilla oleva lähde ei määrittele tiettyä tuotetta, asiakassegmenttiä tai toimialakohtaista erikoistumisalaa.
Enterprise-asiakkuuksista vastaava myyntipäällikkö, Saksa
Hanki saksalaisia suuryritysasiakkaita Verticen tekoälypohjaiselle hankinta-alustalle ja solmi kuusinumeroisia sopimuksia. Rakenna suhteita talous- ja tietohallintojohtajiin sekä hankintapäättäjiin.
Kuvaus
- Rakenna ja vie päätökseen kuusinumeroisten yrityskauppojen myyntiputki prospektoinnista sopimuksen allekirjoitukseen.
- Luo luottamukselliset suhteet talousjohtajiin, tietohallintojohtajiin, hankintajohtajiin ja muihin ylimmän johdon sidosryhmiin.
- Ohjaa monimutkaisia ostajaryhmiä yritysmyyntiprosessin eri vaiheissa.
- Hallinnoi myyntimahdollisuuksia ja ennusteita järjestelmällisesti ja dataan perustuen.
- Saavuta neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset myyntitavoitteet.
- Tee yhteistyötä tuotehallinnan, ratkaisuinsinöörien, hankinnan, lakitiimin ja asiakastuen kanssa.
- Laadi näyttöön perustuvia liiketoimintaperusteluja ja tarjoa sujuva ostokokemus.
- Edusta Verticeä tuotteen lähettiläänä ja luotettuna neuvonantajana.
- Jaa markkinatietoa, kilpailijatietoja ja asiakaspalautetta tuotehallinnan ja markkinoinnin kanssa.
- Sopeudu nopeasti kasvavaan ympäristöön ja kehitä toimintaa jatkuvasti.
Vaatimukset
- Sujuva saksan ja englannin kielen taito.
- Noin kuuden vuoden tai pidempi kokemus B2B-myynnin kauppojen päättämisestä nopeasti kasvavilla SaaS-, finanssiteknologia- tai disruptiivisen teknologian aloilla.
- Kokemusta kohtalaisen monimutkaisista myyntiprosesseista, joissa on useita tuotteita ja sidosryhmiä, kuten lakiasiat, tietoturva, hankinta ja taloushallinto.
- Kaupallista uskottavuutta ja talousosaamista yritysjohdon kanssa toimimiseen.
- Kyky rakentaa myyntiputkea kohdennetulla asiakashankinnalla, asiakastutkimuksella ja arvoon perustuvalla kontaktoinnilla.
- Näyttöä tavoitteiden saavuttamisesta ja ylittämisestä saksaksi ja englanniksi.
- Laillinen työnteko-oikeus määritellyllä alueella.
Edut
- Kilpailukykyinen peruspalkka.
- Palkkiomalli.
- Osakeoptiot.
- Hybridimallinen työskentely.
- Yhteistyöhön perustuva kulttuuri, jossa arvostetaan läpinäkyvyyttä, monimuotoisuutta ja tiedonjanoa.
- Oppimista, mentorointia ja nopeampaa toteutusta kasvokkaisen yhteistyön kautta.