201 – 500 Працівники
МаркетингVertice — маркетингова компанія, заснована у 2021 році та представлена в інтернеті цифровими ресурсами. У загальнодоступних матеріалах помітні адаптивний дизайн інтерфейсів, підтримка темного режиму, стани інтерфейсу з акцентом на доступність та інтеграція форм HubSpot для збору потенційних клієнтів. Ці ознаки вказують на цифрову команду, що працює з вебдосвідом і маркетинговими операціями, однак доступні джерела не уточнюють конкретний продукт, сегмент клієнтів або галузеву спеціалізацію.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами, Німеччина
Залучайте великих клієнтів у Німеччині до платформи закупівель Vertice на основі ШІ та укладайте угоди на сотні тисяч євро. Будуйте відносини з фінансовими й ІТ-директорами та керівниками закупівель.
Опис
- Формуйте воронку великих угод на сотні тисяч євро й доводьте їх від пошуку клієнтів до підписання договору.
- Будуйте довірливі відносини з фінансовими й ІТ-директорами, директорами із закупівель та іншими керівниками.
- Проводьте складні закупівельні комітети через етапи корпоративного циклу продажів.
- Дисципліновано керуйте можливостями та прогнозами, спираючись на дані.
- Виконуйте квартальні та річні плани продажів.
- Співпрацюйте з командами продукту, інженерії рішень, закупівель, юридичного супроводу та успіху клієнтів.
- Готуйте бізнес-кейси, обґрунтовані даними, і забезпечуйте високий рівень взаємодії під час купівлі.
- Представляйте Vertice як знавець продукту та надійний радник.
- Діліться з командами продукту й маркетингу аналітикою ринку, інформацією про конкурентів і відгуками клієнтів.
- Постійно адаптуйтеся та вдосконалюйте роботу в компанії, що швидко зростає.
Вимоги
- Вільне володіння німецькою та англійською мовами.
- Близько шести або більше років досвіду закриття B2B-угод у швидкозростальних SaaS-компаніях, фінтеху чи сфері проривних технологій.
- Досвід ведення продажів середньої складності з кількома продуктами й учасниками, зокрема юридичним відділом, інформаційною безпекою, закупівлями та фінансами.
- Комерційна переконливість і фінансові знання для взаємодії з керівниками компаній.
- Здатність формувати воронку завдяки точному вибору цільових клієнтів, дослідженню компаній і комунікації, орієнтованій на цінність.
- Підтверджений досвід виконання та перевищення планів продажів німецькою та англійською мовами.
- Законне право працювати у зазначеному регіоні.
Переваги
- Конкурентна базова заробітна плата.
- Комісійна система винагороди.
- Опціони на акції.
- Гібридна модель роботи.
- Командна культура, що цінує прозорість, різноманіття та інтелектуальну допитливість.
- Навчання, наставництво й швидше виконання завдань завдяки особистій співпраці.