201 – 500 Zamestnanci
MarketingVertice je marketingová spoločnosť založená v roku 2021 s digitálnou prítomnosťou na webe. Verejne dostupné materiály poukazujú na responzívny frontendový dizajn, podporu tmavého režimu, stavové prvky rozhrania zamerané na prístupnosť a integráciu formulárov HubSpot na získavanie potenciálnych zákazníkov. Tieto signály naznačujú digitálne orientovaný tím, ktorý pracuje na webových prostrediach a marketingových operáciách, pričom dostupný zdroj nešpecifikuje konkrétny produkt, zákaznícky segment ani špecializáciu v určitom odvetví.
Obchodný zástupca pre kľúčových zákazníkov, Nemecko
Získavajte veľké nemecké podniky pre platformu Vertice na obstarávanie s umelou inteligenciou a uzatvárajte obchody v hodnote stoviek tisíc eur. Budujte vzťahy s finančnými a informačnými riaditeľmi aj vedúcimi pracovníkmi obstarávania.
Popis
- Budujte a uzatvárajte obchodný lievik podnikových obchodov v hodnote stoviek tisíc eur, od vyhľadávania zákazníkov až po podpis zmluvy.
- Rozvíjajte dôveryhodné vzťahy s finančnými riaditeľmi, informačnými riaditeľmi, riaditeľmi obstarávania a ďalšími vedúcimi pracovníkmi.
- Sprevádzajte zložité nákupné komisie podnikovým predajným cyklom.
- Spravujte obchodné príležitosti a prognózy disciplinovane a na základe údajov.
- Plňte štvrťročné a ročné predajné ciele.
- Spolupracujte s tímami Produktu, technického poradenstva pri riešeniach, nákupu, právneho oddelenia a zákazníckeho úspechu.
- Pripravujte obchodné argumentácie podložené dôkazmi a zabezpečujte kvalitnú skúsenosť pri nákupe.
- Zastupujte Vertice ako ambasádor produktu a dôveryhodný poradca.
- Zdieľajte poznatky o trhu, informácie o konkurencii a spätnú väzbu zákazníkov s tímami Produktu a Marketingu.
- V rýchlo rastúcom prostredí sa priebežne prispôsobujte a zlepšujte.
Požiadavky
- Plynulá znalosť nemčiny a angličtiny.
- Približne šesť alebo viac rokov skúseností s uzatváraním B2B obchodov v rýchlo rastúcom odvetví SaaS, FinTech alebo prelomových technológií.
- Skúsenosti so stredne zložitými obchodmi, do ktorých je zapojených viac produktov a zainteresovaných strán vrátane právneho oddelenia, informačnej bezpečnosti, obstarávania a financií.
- Obchodná dôveryhodnosť a finančné znalosti na komunikáciu s vedúcimi pracovníkmi spoločností.
- Schopnosť budovať obchodný lievik cieleným výberom zákazníkov, prieskumom účtov a komunikáciou zameranou na hodnotu.
- Dosahovanie a prekračovanie cieľov v nemčine a angličtine.
- Oprávnenie pracovať v určenej oblasti.
Benefity
- Konkurenčný základný plat.
- Systém provízií.
- Možnosti získania podielových opcií.
- Hybridný model práce.
- Spolupracujúca kultúra, ktorá si cení transparentnosť, rozmanitosť a intelektuálnu zvedavosť.
- Učenie, mentorstvo a rýchlejšie vykonávanie práce vďaka osobnej spolupráci.