201 – 500 Zaměstnanci
MarketingVertice je marketingová společnost založená v roce 2021 s digitální přítomností na webu. Veřejně dostupné materiály ukazují responzivní návrh rozhraní, podporu tmavého režimu, stavy rozhraní zaměřené na přístupnost a integraci formulářů HubSpot pro získávání potenciálních zákazníků. Tyto signály naznačují digitálně zaměřený tým, který pracuje s webovými prostředími a marketingovými operacemi, dostupné zdroje však neupřesňují konkrétní produkt, segment zákazníků ani oborovou specializaci.
Manažer korporátních zákazníků, Německo
Získávejte velké zákazníky v Německu pro nákupní platformu Vertice využívající AI a uzavírejte obchody v hodnotě stovek tisíc eur. Budujte vztahy s finančními a IT řediteli i vedoucími nákupu.
Popis
- Budujte portfolio velkých obchodů v hodnotě stovek tisíc eur a veďte je od vyhledání zákazníků až po podpis smlouvy.
- Rozvíjejte důvěryhodné vztahy s finančními a IT řediteli, řediteli nákupu a dalšími vedoucími pracovníky.
- Provázejte složité nákupní výbory jednotlivými fázemi podnikového prodejního cyklu.
- Disciplinovaně spravujte obchodní příležitosti a prognózy na základě dat.
- Plňte čtvrtletní a roční prodejní cíle.
- Spolupracujte s týmy produktu, řešení, nákupu, právního oddělení a zákaznického úspěchu.
- Připravujte obchodní argumentaci podloženou daty a zajišťujte kvalitní nákupní zkušenost.
- Zastupujte Vertice jako ambasador produktu a důvěryhodný poradce.
- Předávejte týmům produktu a marketingu poznatky o trhu, informace o konkurenci a zpětnou vazbu zákazníků.
- Průběžně se přizpůsobujte a zlepšujte v rychle rostoucím prostředí.
Požadavky
- Plynulá znalost němčiny a angličtiny.
- Přibližně šest či více let zkušeností s uzavíráním B2B obchodů v rychle rostoucích SaaS firmách, fintechu nebo v oblasti přelomových technologií.
- Zkušenosti s řízením středně složitých obchodů zahrnujících více produktů a zainteresovaných stran, včetně právního oddělení, informační bezpečnosti, nákupu a financí.
- Obchodní důvěryhodnost a finanční znalosti pro jednání s vedením společností.
- Schopnost budovat obchodní příležitosti cíleným výběrem zákazníků, průzkumem účtů a komunikací zaměřenou na přínos.
- Prokazatelné výsledky při plnění a překonávání prodejních cílů v němčině a angličtině.
- Oprávnění k legální práci v uvedeném regionu.
Benefity
- Konkurenceschopný základní plat.
- Provizní systém.
- Akciové opce.
- Hybridní model práce.
- Kultura spolupráce, která oceňuje transparentnost, rozmanitost a intelektuální zvídavost.
- Možnosti vzdělávání a mentoringu a rychlejší realizace díky osobní spolupráci.