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201 – 500 Dipendenti
Marketing
Vertice è un'azienda di marketing fondata nel 2021, con una presenza digitale sul web. I materiali pubblicamente visibili mostrano un design frontend responsivo, il supporto alla modalità scura, stati dell'interfaccia orientati all'accessibilità e l'integrazione di moduli HubSpot per la raccolta di lead. Questi elementi indicano un team orientato al digitale, attivo nello sviluppo di esperienze web e nelle operazioni di marketing, mentre le fonti disponibili non specificano un prodotto particolare, un segmento di clientela o una specializzazione di settore.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite account enterprise, Germania

Acquisisci clienti enterprise in Germania per la piattaforma di procurement di Vertice basata sull’IA e concludi contratti a sei cifre. Crea relazioni con responsabili finanziari, IT e acquisti.

DEGermaniaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Sviluppare e concludere una pipeline di contratti enterprise a sei cifre, dalla prospezione alla firma.
  • Costruire rapporti di fiducia con direttori finanziari, direttori IT, direttori acquisti e altri interlocutori senior.
  • Guidare comitati d’acquisto complessi durante i cicli di vendita enterprise.
  • Gestire opportunità e previsioni con un approccio disciplinato e basato sui dati.
  • Raggiungere gli obiettivi di vendita trimestrali e annuali.
  • Collaborare con i team di Prodotto, Ingegneria delle soluzioni, Acquisti, Legale e Successo clienti.
  • Preparare business case basati su evidenze e offrire un’esperienza d’acquisto eccellente.
  • Rappresentare Vertice come ambasciatore del prodotto e consulente di fiducia.
  • Condividere con i team di Prodotto e Marketing informazioni sul mercato, sui concorrenti e i feedback dei clienti.
  • Adattarsi e migliorare costantemente in un ambiente in rapida crescita.

Requisiti

  • Ottima conoscenza di tedesco e inglese.
  • Circa sei o più anni di esperienza nella chiusura di vendite B2B in aziende SaaS ad alta crescita, FinTech o tecnologie dirompenti.
  • Esperienza nella gestione di vendite di complessità moderata che coinvolgono più prodotti e interlocutori, inclusi Legale, Sicurezza informatica, Acquisti e Finanza.
  • Credibilità commerciale e conoscenze finanziarie per interagire con dirigenti aziendali.
  • Capacità di creare una pipeline attraverso un targeting mirato, la ricerca sugli account e un’attività di contatto orientata al valore.
  • Esperienza comprovata nel raggiungere e superare gli obiettivi in tedesco e inglese.
  • Autorizzazione legale a lavorare nella regione specificata.

Benefit

  • Retribuzione fissa competitiva.
  • Struttura provvigionale.
  • Opzioni azionarie.
  • Modello di lavoro ibrido.
  • Cultura collaborativa che valorizza trasparenza, diversità e curiosità intellettuale.
  • Apprendimento, mentoring e maggiore rapidità di esecuzione grazie alla collaborazione in presenza.

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