Vertice
Vertice
201 – 500 Empleados
Marketing
Vertice es una empresa de marketing fundada en 2021 con presencia digital en la web. Los materiales visibles públicamente muestran un diseño frontend adaptable, compatibilidad con el modo oscuro, estados de interfaz centrados en la accesibilidad e integración de formularios de HubSpot para la captación de clientes potenciales. Estas señales apuntan a un equipo orientado al ámbito digital que trabaja en experiencias web y operaciones de marketing, aunque las fuentes disponibles no especifican un producto concreto, un segmento de clientes ni una especialidad sectorial.

Ejecutivo de cuentas empresariales, Alemania

Conquista clientes empresariales en Alemania para la plataforma de compras de Vertice impulsada por IA y cierra acuerdos de seis cifras. Crea relaciones con directores financieros, de informática y responsables de compras.

Descripción

  • Desarrollar y cerrar una cartera de acuerdos empresariales de seis cifras, desde la prospección hasta la firma.
  • Crear relaciones de confianza con directores financieros, directores de informática, directores de compras y otras partes interesadas sénior.
  • Guiar a comités de compra complejos durante los ciclos de venta empresarial.
  • Gestionar oportunidades y previsiones con un enfoque disciplinado y basado en datos.
  • Cumplir los objetivos de ventas trimestrales y anuales.
  • Colaborar con los equipos de Producto, Ingeniería de Soluciones, Compras, Legal y Éxito del Cliente.
  • Preparar casos de negocio fundamentados en pruebas y ofrecer una experiencia de compra excelente.
  • Representar a Vertice como embajador del producto y asesor de confianza.
  • Compartir con Producto y Marketing información del mercado, datos sobre la competencia y comentarios de los clientes.
  • Adaptarse y mejorar continuamente en un entorno de rápido crecimiento.

Requisitos

  • Dominio fluido del alemán y el inglés.
  • Alrededor de seis años o más de experiencia cerrando ventas B2B en SaaS de alto crecimiento, FinTech o tecnologías disruptivas.
  • Experiencia gestionando ventas de complejidad moderada con varios productos y partes interesadas, incluidos los equipos Legal, de seguridad de la información, Compras y Finanzas.
  • Credibilidad comercial y conocimientos financieros para tratar con altos directivos de empresas.
  • Capacidad para crear una cartera mediante la segmentación estratégica, la investigación de cuentas y el contacto centrado en el valor.
  • Trayectoria de cumplimiento y superación de objetivos en alemán e inglés.
  • Autorización legal para trabajar en la región especificada.

Beneficios

  • Salario base competitivo.
  • Estructura de comisiones.
  • Opciones sobre acciones.
  • Modelo de trabajo híbrido.
  • Cultura colaborativa que valora la transparencia, la diversidad y la curiosidad intelectual.
  • Aprendizaje, mentoría y mayor rapidez de ejecución gracias a la colaboración presencial.

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