201 – 500 Nhân viên
Tiếp thịVertice là một công ty tiếp thị được thành lập vào năm 2021, sở hữu sự hiện diện kỹ thuật số trên web. Các tài liệu công khai cho thấy công ty triển khai thiết kế giao diện frontend có khả năng thích ứng, hỗ trợ chế độ tối, các trạng thái giao diện chú trọng khả năng tiếp cận và tích hợp biểu mẫu HubSpot để thu thập khách hàng tiềm năng. Những tín hiệu này cho thấy đây là một đội ngũ định hướng kỹ thuật số, hoạt động trong lĩnh vực trải nghiệm web và vận hành tiếp thị, trong khi nguồn thông tin hiện có không nêu rõ sản phẩm cụ thể, phân khúc khách hàng hay chuyên môn ngành nào.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp lớn tại Đức
Phát triển khách hàng doanh nghiệp lớn tại Đức cho nền tảng mua sắm ứng dụng AI của Vertice và chốt các hợp đồng trị giá sáu chữ số. Xây dựng quan hệ với giám đốc tài chính, giám đốc công nghệ và lãnh đạo bộ phận mua sắm.
Mô tả
- Xây dựng và chốt danh mục cơ hội hợp đồng doanh nghiệp trị giá sáu chữ số, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến ký kết.
- Phát triển quan hệ tin cậy với giám đốc tài chính, giám đốc công nghệ, giám đốc mua sắm và các bên liên quan cấp cao khác.
- Hướng dẫn các hội đồng mua hàng phức tạp xuyên suốt chu kỳ bán hàng doanh nghiệp.
- Quản lý cơ hội kinh doanh và dự báo với phương pháp kỷ luật, dựa trên dữ liệu.
- Đạt chỉ tiêu bán hàng theo quý và theo năm.
- Phối hợp với các nhóm Sản phẩm, Kỹ thuật giải pháp, Mua hàng, Pháp lý và Thành công khách hàng.
- Xây dựng luận cứ kinh doanh dựa trên bằng chứng và mang đến trải nghiệm mua hàng tốt.
- Đại diện Vertice với vai trò đại sứ sản phẩm và cố vấn đáng tin cậy.
- Chia sẻ thông tin thị trường, thông tin đối thủ cạnh tranh và phản hồi khách hàng với nhóm Sản phẩm và Tiếp thị.
- Liên tục thích ứng và cải thiện trong môi trường phát triển nhanh.
Yêu cầu
- Thành thạo tiếng Đức và tiếng Anh.
- Có khoảng sáu năm kinh nghiệm trở lên trong việc chốt giao dịch bán hàng B2B tại các công ty SaaS, FinTech hoặc công nghệ đột phá đang tăng trưởng nhanh.
- Có kinh nghiệm quản lý các thương vụ bán hàng có độ phức tạp vừa phải, liên quan đến nhiều sản phẩm và bên liên quan, bao gồm Pháp lý, An ninh thông tin, Mua sắm và Tài chính.
- Có uy tín thương mại và kiến thức tài chính để làm việc với lãnh đạo doanh nghiệp.
- Có khả năng xây dựng danh mục cơ hội thông qua việc nhắm mục tiêu tập trung, nghiên cứu tài khoản và tiếp cận dựa trên giá trị.
- Có thành tích đạt và vượt chỉ tiêu bằng tiếng Đức và tiếng Anh.
- Được phép hợp pháp làm việc tại khu vực được chỉ định.
Phúc lợi
- Lương cơ bản cạnh tranh.
- Cơ cấu hoa hồng.
- Quyền chọn cổ phiếu.
- Mô hình làm việc kết hợp.
- Văn hóa hợp tác coi trọng sự minh bạch, đa dạng và tinh thần ham học hỏi.
- Cơ hội học hỏi, được cố vấn và đẩy nhanh tiến độ nhờ phối hợp trực tiếp.