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Vertice
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201 – 500 Employés
Marketing
Vertice est une entreprise de marketing fondée en 2021, avec une présence numérique sur le web. Les éléments accessibles au public montrent une conception frontend adaptative, la prise en charge du mode sombre, des états d’interface axés sur l’accessibilité et l’intégration de formulaires HubSpot pour la collecte de prospects. Ces éléments suggèrent une équipe orientée vers le numérique, qui travaille sur des expériences web et des opérations marketing, tandis que les sources disponibles ne précisent ni produit particulier, ni segment de clientèle, ni spécialité sectorielle.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes stratégiques, Allemagne

Conquérez des clients grands comptes en Allemagne pour la plateforme d’achats de Vertice, basée sur l’IA, et concluez des contrats à six chiffres. Développez des relations avec les directions financières, informatiques et achats.

DEAllemagneHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Constituer et conclure un portefeuille de contrats grands comptes à six chiffres, de la prospection à la signature.
  • Établir des relations de confiance avec les directeurs financiers, les directeurs des systèmes d’information, les directeurs des achats et d’autres interlocuteurs de haut niveau.
  • Guider des comités d’achat complexes tout au long des cycles de vente aux grands comptes.
  • Gérer les opportunités et les prévisions avec méthode et en s’appuyant sur les données.
  • Atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels.
  • Collaborer avec les équipes Produit, Ingénierie des solutions, Achats, Juridique et Réussite client.
  • Élaborer des analyses commerciales étayées et offrir une excellente expérience d’achat.
  • Représenter Vertice en tant qu’ambassadeur du produit et conseiller de confiance.
  • Transmettre aux équipes Produit et Marketing des informations sur le marché, la concurrence et les retours clients.
  • S’adapter et progresser en continu dans un environnement en forte croissance.

Exigences

  • Maîtrise de l’allemand et de l’anglais.
  • Environ six ans ou plus d’expérience dans la conclusion de ventes B2B au sein d’entreprises SaaS en forte croissance, de la FinTech ou des technologies de rupture.
  • Expérience de la gestion de ventes de complexité modérée impliquant plusieurs produits et interlocuteurs, notamment les équipes Juridique, Sécurité des systèmes d’information, Achats et Finance.
  • Crédibilité commerciale et connaissances financières pour dialoguer avec des dirigeants d’entreprise.
  • Capacité à développer un portefeuille grâce à un ciblage précis, à la recherche sur les comptes et à une prospection axée sur la valeur.
  • Expérience avérée dans l’atteinte et le dépassement des objectifs en allemand et en anglais.
  • Autorisation légale de travailler dans la région spécifiée.

Avantages

  • Salaire de base compétitif.
  • Système de commissions.
  • Options sur actions.
  • Mode de travail hybride.
  • Culture collaborative qui valorise la transparence, la diversité et la curiosité intellectuelle.
  • Apprentissage, mentorat et exécution plus rapide grâce à la collaboration en présentiel.

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