Generation è un’organizzazione senza scopo di lucro guidata da una missione, che sviluppa leader diversi per la comunità dei dati progressisti, civici e a impatto sociale. Attraverso la formazione online e in presenza, l’organizzazione aiuta i partecipanti a sviluppare competenze pratiche nella visualizzazione dei dati, nell’ingegneria dei dati e nell’analisi progressista dei dati. I suoi programmi si concentrano sull’ampliamento dell’alfabetizzazione sui dati e sul sostegno alle persone provenienti da comunità emarginate, mentre contribuiscono ai processi democratici e ai movimenti sociali. Il lavoro di Generation unisce formazione e impatto sociale, offrendo opportunità a professionisti interessati a utilizzare i dati per rafforzare iniziative civiche e comunitarie.
Responsabile senior dello sviluppo commerciale, formazione professionale e settore pubblico
Crea partnership con gli istituti di formazione professionale e ottieni finanziamenti pubblici per Generation, un ente benefico che aiuta le persone che incontrano ostacoli all’occupazione ad accedere a nuove carriere. Il ruolo combina sviluppo delle partnership, redazione di offerte e gestione della pipeline dei finanziamenti.
Descrizione
- Individuare e contattare potenziali istituti di formazione professionale ed enti di formazione nelle principali aree in cui opera Generation.
- Creare e gestire una pipeline di potenziali istituti partner.
- Presentare e adattare ai potenziali partner il modello di erogazione condivisa di Generation.
- Guidare le trattative fino alla firma degli accordi, compresa la stesura e la negoziazione di protocolli d’intesa e accordi di partnership.
- Ottenere l’impegno degli istituti a destinare finanziamenti ai programmi di Generation.
- Passare le partnership firmate al team di erogazione e, quando necessario, supportare l’inserimento iniziale.
- Rappresentare Generation a eventi e conferenze di settore.
- Monitorare e riferire i progressi della pipeline dei partner e il raggiungimento degli obiettivi annuali di firma.
- Sviluppare rapporti con il governo centrale e le autorità combinate per individuare opportunità di finanziamento.
- Mantenere una visione condivisa dei rapporti e delle opportunità con le autorità locali e combinate.
- Gestire la pipeline dei finanziamenti pubblici, monitorare le gare, ottenere l’accesso agli accordi quadro e sviluppare partnership per le offerte.
- Coordinare proposte congiunte e risposte alle gare con i responsabili dei programmi e gli istituti di formazione professionale partner.
- Redigere offerte dall’inizio alla fine e modellare la sostenibilità finanziaria delle proposte.
- Monitorare i cambiamenti nei finanziamenti per le competenze e negli affidamenti, e informare la dirigenza sulle relative implicazioni.
- Collaborare con i team Finanza e Gestione delle sovvenzioni affinché i requisiti dei contratti pubblici siano compresi e rispettati.
- Riportare al direttore operativo.
Requisiti
- Esperienza nello sviluppo commerciale, nelle partnership o nella raccolta fondi, idealmente combinando attività relazionali o di vendita con la redazione di offerte.
- È fortemente preferibile avere esperienza o una buona conoscenza del settore degli istituti di formazione professionale.
- Esperienza comprovata nella redazione e nell’ottenimento di sovvenzioni, gare o contratti, idealmente nel settore pubblico e per importi a cinque o sei cifre.
- Esperienza nella negoziazione e conclusione di accordi commerciali o di partnership con organizzazioni esterne.
- Conoscenza pratica dei requisiti contrattuali e di conformità del settore pubblico.
- Capacità di analizzare dati in fogli di calcolo o dashboard, gestire una pipeline e rendicontare rispetto agli obiettivi.
- Capacità di creare sistemi efficaci per lo sviluppo commerciale e trasformare l’interesse degli istituti in accordi firmati.
- Capacità di costruire relazioni durature con i dirigenti degli istituti di formazione professionale e i responsabili degli affidamenti pubblici.
- Capacità di redigere proposte chiare e persuasive per pubblici diversi.
- Sicurezza nel gestire una pipeline e i relativi obiettivi e nel definire le priorità tra due flussi di lavoro.
- Capacità di modellare l’economia delle offerte, monitorare pipeline e obiettivi e verificare l’accuratezza dei budget.
- Capacità di gestire contemporaneamente due flussi di lavoro distinti e concentrarsi sulle priorità a maggiore impatto.
- Disponibilità a sottoporsi alle verifiche relative all’impiego e al diritto al lavoro e a dichiarare eventuali condanne penali.
- Sono invitate a candidarsi le persone che soddisfano alcuni, ma non tutti, i criteri e possiedono competenze ed esperienze trasferibili.
Benefit
- Un lavoro con uno scopo e un impatto sociale.
- Autonomia per mettere in pratica il modello di Generation nella propria area.
- Possibilità di contribuire a progetti diversificati in tutta l’organizzazione.
- Opzioni di lavoro flessibile e da remoto.
- 300 £ per allestire uno spazio di lavoro a casa.
- Fino a 1.000 £ all’anno per formazione e sviluppo professionale.
- Fino a cinque giorni all’anno dedicati alla formazione o allo studio.
- Flessibilità per conciliare il lavoro con visite mediche, responsabilità di assistenza o genitoriali e obiettivi personali.
- Bonus del 10%.