LogoFresh Jobs Ahead
GE Vernova
GE Vernova
ConsulenzaIndustria manifatturieraLogistica
GE Vernova sviluppa e fornisce tecnologie per il settore energetico globale, aiutando i sistemi elettrici a soddisfare la domanda e a ridurre le emissioni. Il suo portafoglio comprende soluzioni per la produzione di energia da gas, idroelettrica, nucleare ed eolica, combinando competenze nell’ingegneria su larga scala, nella produzione e nel settore energetico. Per chi cerca lavoro, l’azienda offre opportunità per lavorare su infrastrutture e tecnologie che contribuiscono a un’elettricità più affidabile, accessibile e a minori emissioni di carbonio.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Responsabile Grandi Clienti GSI, Data Center Dietro il Contatore

Guidare le vendite di soluzioni elettriche dietro il contatore per i data center di GE Vernova. Sviluppare account strategici, partnership, proposte e contratti negli Stati Uniti.

USStati UnitiILIllinoisMAMassachusettsTXTexasDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Creare e realizzare un piano strategico di vendita per espandere AC Integrated Solutions aumentando l’acquisizione di opportunità dietro il contatore
  • Individuare e qualificare nuove opportunità commerciali attraverso ricerche di mercato e la collaborazione con le unità aziendali di GEV e/o PCO
  • Stabilire relazioni con stakeholder influenti, tra cui sviluppatori, EPC, aziende di servizi pubblici e partner strategici
  • Gestire l’intero ciclo di sviluppo commerciale e vendita, dalla prospezione e progettazione delle soluzioni fino a proposte, negoziazioni ed esecuzione dei contratti
  • Collaborare con PCO, unità aziendali, Consulting Services, ingegneria, approvvigionamenti, finanza, ufficio legale e team di realizzazione dei progetti per creare soluzioni competitive per i clienti
  • Monitorare gli sviluppi nei progetti dietro il contatore, nei mercati dell’IA e dei data center, nelle aziende di servizi pubblici, nelle normative, nelle tendenze energetiche e nelle tecnologie elettriche
  • Rappresentare GE Vernova a conferenze di settore, incontri con i clienti e fiere commerciali
  • Mantenere accurati e aggiornati i forecast e i report della pipeline nel CRM Salesforce
  • Raggiungere o superare gli obiettivi annuali relativi a ordini, margine e acquisizione di clienti
  • Creare e guidare piani per gli account e strategie di crescita per clienti e segmenti di mercato
  • Coordinare i team di supporto commerciale e tecnico per attuare la strategia di vendita
  • Gestire le relazioni strategiche con i clienti e i principali decisori in linea con le strategie di vendita degli account
  • Portare avanti programmi di crescita e lanci di nuovi prodotti negli account assegnati
  • Guidare le revisioni del piano operativo e degli account con la leadership regionale

Requisiti

  • Laurea triennale o magistrale in ingegneria o titolo equivalente
  • Almeno sei anni di esperienza diretta nelle vendite, nella gestione degli account o nella leadership di team
  • Almeno quattro anni di esperienza nei settori elettrico, dei servizi pubblici o dell’energia
  • Solido giudizio situazionale e capacità di costruire relazioni con clienti a livello dirigenziale
  • Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione per interlocutori della direzione, dell’ingegneria e delle operations
  • Disponibilità a viaggiare per circa il 50% del tempo
  • Conoscenze professionali e tecniche di prodotti e servizi nei settori dell’energia, dell’automazione e delle apparecchiature elettriche, inclusi trasmissione, distribuzione o generazione elettrica
  • Comprensione dei fattori economici e degli incentivi che influenzano le decisioni di acquisto dei dirigenti nel mercato dell’energia
  • Ottime capacità interpersonali e di costruzione delle relazioni, compresa un’efficace collaborazione di squadra
  • MBA

Offerte correlate

Thomson Reuters

Direttore marketing Australia e Nuova Zelanda

Thomson Reuters
Sponsor per visto H1BAssicurazioniConsulenzaLegale
AUAustraliaIbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore marketing
AEM

Guida la strategia di marketing, i programmi sul territorio e la crescita della pipeline di Thomson Reuters in Australia e Nuova Zelanda, nei settori della tecnologia legale, fiscale e per la compliance. Coordina team regionali, campagne ed eventi, con particolare attenzione al marketing basato sull’IA.

Apri