GE Vernova vyvíjí a dodává technologie pro globální energetický sektor a pomáhá energetickým systémům pokrývat poptávku při současném snižování emisí. Její portfolio zahrnuje řešení pro plynovou, vodní, jadernou a větrnou energetiku a propojuje odborné znalosti v oblasti rozsáhlého projektování, výroby a energetiky. Uchazečům o zaměstnání společnost nabízí příležitosti podílet se na infrastruktuře a technologiích, které podporují spolehlivější, dostupnější a nízkouhlíkovou dodávku elektřiny.
Manažer klíčových zákazníků GSI: datová centra s lokálním napájením
Ve společnosti GE Vernova povedete prodej řešení lokálního napájení datových center. Budete rozvíjet strategické zákaznické vztahy, partnerství, nabídky a smlouvy ve Spojených státech.
Popis
- Vytvářet a realizovat strategický prodejní plán pro rozšíření AC Integrated Solutions prostřednictvím získávání většího počtu příležitostí v oblasti lokálního napájení
- Vyhledávat a kvalifikovat nové obchodní příležitosti pomocí průzkumu trhu a spolupráce s obchodními jednotkami GEV a/nebo PCO
- Navazovat vztahy s vlivnými zainteresovanými stranami včetně developerů, EPC dodavatelů, energetických společností a strategických partnerů
- Řídit celý cyklus rozvoje obchodu a prodeje od vyhledávání potenciálních zákazníků a návrhu řešení přes nabídky a vyjednávání až po uzavření smluv
- Spolupracovat s PCO, obchodními jednotkami, Consulting Services, inženýrskými, nákupními, finančními a právními týmy i týmy realizace projektů na tvorbě konkurenceschopných řešení pro zákazníky
- Sledovat vývoj projektů lokálního napájení, trhů s umělou inteligencí a datovými centry, energetických společností, regulace, energetických trendů a energetických technologií
- Zastupovat GE Vernova na oborových konferencích, jednáních se zákazníky a veletrzích
- Udržovat přesné a aktuální prognózy a reporty prodejního trychtýře v CRM Salesforce
- Plnit nebo překračovat roční cíle v oblasti objednávek, marže a získávání zákazníků
- Vytvářet a vést plány pro klíčové zákazníky a růstové strategie pro zákazníky a tržní segmenty
- Koordinovat obchodní a technické podpůrné týmy při realizaci prodejní strategie
- Odpovídat za strategické vztahy s klíčovými zákazníky a rozhodujícími osobami v souladu s prodejními strategiemi pro jednotlivé zákazníky
- Rozvíjet růstové programy a uvádět nové produkty u přidělených zákazníků
- Vést revize provozních plánů a plánů pro klíčové zákazníky s regionálním vedením
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru strojírenství nebo bakalářský titul v jiném oboru
- Nejméně šest let přímé praxe v prodeji, správě zákaznických účtů nebo vedení týmu
- Nejméně čtyři roky praxe v elektrotechnickém, energetickém sektoru nebo u energetických společností
- Výborný situační úsudek a schopnost budovat vztahy se zákazníky na úrovni vedení
- Výborné komunikační a prezentační dovednosti pro práci s vedením a inženýrskými i provozními týmy
- Ochota cestovat přibližně 50 % pracovní doby
- Odborné a technické znalosti produktů a služeb v energetice, automatizaci a energetických zařízeních včetně přenosu, distribuce nebo výroby elektřiny
- Porozumění ekonomickým faktorům a pobídkám ovlivňujícím rozhodování vedoucích pracovníků o nákupu na energetickém trhu
- Silné interpersonální a vztahové dovednosti včetně efektivní týmové spolupráce
- Titul MBA