GE Vernova разрабатывает и поставляет технологии для мирового энергетического сектора, помогая энергосистемам удовлетворять растущий спрос и одновременно сокращать выбросы. В её портфолио представлены решения в области газовой, гидро-, атомной и ветровой энергетики, объединяющие опыт масштабного проектирования, производства и работы в энергетике. Для соискателей компания предлагает возможности участвовать в создании инфраструктуры и технологий, поддерживающих более надёжное, доступное и низкоуглеродное электроснабжение.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами GSI: дата-центры с локальным энергоснабжением
Руководите продажами решений для локального энергоснабжения дата-центров в GE Vernova. Развивайте стратегические клиентские отношения, партнерства, предложения и контракты в США.
Описание
- Разработать и реализовать стратегический план продаж для расширения AC Integrated Solutions за счет увеличения числа проектов локального энергоснабжения
- Находить и квалифицировать новые возможности через исследование рынка и сотрудничество с подразделениями GEV и/или PCO
- Выстраивать отношения с влиятельными участниками рынка, включая девелоперов, EPC-подрядчиков, коммунальные предприятия и стратегических партнеров
- Управлять полным циклом развития бизнеса и продаж: от поиска клиентов и разработки решений до подготовки предложений, переговоров и заключения контрактов
- Сотрудничать с PCO, бизнес-подразделениями, Consulting Services, инженерными, закупочными, финансовыми, юридическими командами и командами реализации проектов для создания конкурентоспособных решений для клиентов
- Отслеживать развитие проектов локального энергоснабжения, рынков ИИ и дата-центров, коммунальных предприятий, нормативного регулирования, энергетических тенденций и технологий электроэнергетики
- Представлять GE Vernova на отраслевых конференциях, встречах с клиентами и торговых выставках
- Поддерживать точность и актуальность прогнозов и отчетов по воронке продаж в CRM Salesforce
- Выполнять или перевыполнять годовые цели по заказам, марже и привлечению клиентов
- Разрабатывать и возглавлять планы работы с ключевыми клиентами и стратегии роста для клиентов и рыночных сегментов
- Координировать коммерческие и технические команды поддержки для реализации стратегии продаж
- Отвечать за стратегические отношения с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения, в соответствии со стратегиями продаж по клиентским счетам
- Продвигать программы роста и запуск новых продуктов среди закрепленных клиентов
- Руководить обзорами операционных планов и клиентских счетов совместно с региональным руководством
Требования
- Степень бакалавра в области инженерии или степень бакалавра гуманитарных наук
- Не менее шести лет непосредственного опыта в продажах, управлении клиентскими счетами или руководстве командами
- Четыре года или более опыта в электротехническом секторе, коммунальной сфере или энергетике
- Развитое ситуационное мышление и способность выстраивать отношения с клиентами на уровне руководства
- Отличные навыки коммуникации и презентации для работы с руководителями, инженерными и операционными командами
- Готовность к командировкам примерно на 50% рабочего времени
- Профессиональные и технические знания продуктов и услуг энергетической отрасли, автоматизации и электроэнергетического оборудования, включая передачу, распределение и генерацию электроэнергии
- Понимание экономических факторов и стимулов, влияющих на решения руководителей о закупках на энергетическом рынке
- Развитые навыки межличностного общения и построения отношений, включая эффективную командную работу
- Степень MBA