GE Vernova kuria ir tiekia technologijas pasauliniam energetikos sektoriui, padėdama elektros sistemoms patenkinti paklausą ir kartu mažinti išmetamųjų teršalų kiekį. Jos sprendimų portfelis apima dujų, hidroenergijos, branduolinės ir vėjo energetikos sprendimus, kuriuose susijungia didelės apimties inžinerijos, gamybos ir energetikos srities kompetencija. Darbo ieškantiems žmonėms įmonė siūlo galimybes dirbti su infrastruktūra ir technologijomis, padedančiomis užtikrinti patikimesnį, įperkamesnį ir mažiau anglies dioksido išskiriantį elektros tiekimą.
GSI pagrindinių klientų vadybininkas, už skaitiklio esantys duomenų centrai
Vadovaukite už skaitiklio esančių elektros sprendimų duomenų centrams pardavimui GE Vernovoje. Kurkite strateginius klientų ryšius ir partnerystes, rengkite pasiūlymus bei sutartis visose Jungtinėse Valstijose.
Aprašymas
- Sukurkite ir įgyvendinkite strateginį pardavimo planą, skirtą AC Integrated Solutions plėtrai, išnaudojant daugiau už skaitiklio esančių galimybių
- Raskite ir kvalifikuokite naujas verslo galimybes atlikdami rinkos tyrimus ir bendradarbiaudami su GEV verslo padaliniais ir (arba) PCO
- Užmegzkite ryšius su įtakingais suinteresuotaisiais subjektais, įskaitant vystytojus, EPC įmones, komunalinių paslaugų teikėjus ir strateginius partnerius
- Valdykite visą verslo plėtros ir pardavimo ciklą nuo potencialių klientų paieškos ir sprendimų projektavimo iki pasiūlymų, derybų ir sutarčių vykdymo
- Bendradarbiaukite su PCO, verslo padaliniais, Consulting Services, inžinerijos, pirkimų, finansų, teisės ir projektų įgyvendinimo komandomis, kad sukurtumėte konkurencingus klientų sprendimus
- Stebėkite už skaitiklio vykdomų projektų, dirbtinio intelekto ir duomenų centrų rinkų, komunalinių paslaugų, reguliavimo, energetikos tendencijų ir elektros technologijų pokyčius
- Atstovaukite GE Vernovai pramonės konferencijose, susitikimuose su klientais ir parodose
- Užtikrinkite, kad „Salesforce CRM“ prognozės ir pardavimo kanalo ataskaitos būtų tikslios ir atnaujintos
- Pasiekite arba viršykite metinius užsakymų, maržos ir klientų pritraukimo tikslus
- Kurkite klientų ir rinkos segmentų paskyrų planus bei augimo strategijas ir jiems vadovaukite
- Koordinuokite komercinės ir techninės pagalbos komandas, kad įgyvendintumėte pardavimo strategiją
- Valdykite strateginius ryšius su pagrindiniais sprendimų priėmėjais pagal klientų paskyrų pardavimo strategijas
- Skatinkite augimo programas ir naujų produktų pristatymą priskirtose klientų paskyrose
- Vadovaukite veiklos plano ir klientų paskyrų peržiūroms kartu su regiono vadovybe
Reikalavimai
- Inžinerijos bakalauro laipsnis arba bakalauro laipsnis
- Ne mažesnė kaip šešerių metų tiesioginė patirtis pardavimų, klientų valdymo arba komandos vadovavimo srityje
- Ne mažesnė kaip ketverių metų patirtis elektros, komunalinių paslaugų arba energetikos sektoriuje
- Puikus situacijos vertinimas ir gebėjimas kurti santykius su vadovybės lygmens klientais
- Puikūs bendravimo ir pristatymų rengimo įgūdžiai dirbant su vadovybės, inžinerijos ir operacijų auditorijomis
- Pasirengimas keliauti maždaug 50% darbo laiko
- Profesinės ir techninės žinios apie energetikos pramonės, automatikos ir elektros įrangos produktus bei paslaugas, įskaitant perdavimą, skirstymą arba elektros energijos gamybą
- Energetikos rinkoje vadovybės sprendimus dėl pirkimų lemiančių ekonominių ir paskatų veiksnių supratimas
- Puikūs bendravimo ir santykių kūrimo įgūdžiai, įskaitant veiksmingą komandinį darbą
- MBA