GE Vernova opracowuje i dostarcza technologie dla globalnego sektora energetycznego, pomagając systemom elektroenergetycznym zaspokajać zapotrzebowanie przy jednoczesnym ograniczaniu emisji. Jej portfolio obejmuje rozwiązania z zakresu energetyki gazowej, wodnej, jądrowej i wiatrowej, łącząc doświadczenie w wielkoskalowym projektowaniu, produkcji i energetyce. Osobom poszukującym pracy firma oferuje możliwość pracy nad infrastrukturą i technologiami wspierającymi bardziej niezawodne, przystępne cenowo i niskoemisyjne dostawy energii elektrycznej.
Menedżer ds. kluczowych klientów GSI: centra danych z lokalnym zasilaniem
Kieruj sprzedażą rozwiązań lokalnego zasilania centrów danych w GE Vernova. Rozwijaj strategiczne relacje z klientami, partnerstwa, oferty i kontrakty w Stanach Zjednoczonych.
Opis
- Tworzenie i realizowanie strategicznego planu sprzedaży w celu rozwoju AC Integrated Solutions poprzez zwiększanie udziału w projektach lokalnego zasilania
- Wyszukiwanie i kwalifikowanie nowych możliwości biznesowych dzięki badaniom rynku oraz współpracy z jednostkami biznesowymi GEV i/lub PCO
- Nawiązywanie relacji z kluczowymi interesariuszami, w tym deweloperami, wykonawcami EPC, przedsiębiorstwami użyteczności publicznej i partnerami strategicznymi
- Zarządzanie pełnym cyklem rozwoju biznesu i sprzedaży — od pozyskiwania klientów i projektowania rozwiązań po przygotowywanie ofert, negocjacje i realizację umów
- Współpraca z PCO, jednostkami biznesowymi, Consulting Services, zespołami inżynieryjnymi, zakupowymi, finansowymi, prawnymi i zespołami realizacji projektów w celu tworzenia konkurencyjnych rozwiązań dla klientów
- Śledzenie rozwoju projektów lokalnego zasilania, rynków AI i centrów danych, przedsiębiorstw użyteczności publicznej, regulacji, trendów energetycznych i technologii elektroenergetycznych
- Reprezentowanie GE Vernova na konferencjach branżowych, spotkaniach z klientami i targach
- Dbanie o dokładność i aktualność prognoz oraz raportów dotyczących lejka sprzedaży w systemie Salesforce CRM
- Realizowanie lub przekraczanie rocznych celów dotyczących zamówień, marży i pozyskiwania klientów
- Tworzenie i prowadzenie planów obsługi klientów oraz strategii wzrostu dla klientów i segmentów rynku
- Koordynowanie zespołów wsparcia handlowego i technicznego w celu realizacji strategii sprzedaży
- Odpowiedzialność za strategiczne relacje z kluczowymi klientami i decydentami zgodnie ze strategiami sprzedaży dla poszczególnych klientów
- Rozwijanie programów wzrostu i wprowadzanie nowych produktów u przypisanych klientów
- Prowadzenie przeglądów planów operacyjnych i planów obsługi klientów wraz z kierownictwem regionalnym
Wymagania
- Wykształcenie wyższe pierwszego stopnia w dziedzinie inżynierii lub tytuł licencjata
- Co najmniej sześć lat bezpośredniego doświadczenia w sprzedaży, zarządzaniu klientami lub kierowaniu zespołem
- Co najmniej cztery lata doświadczenia w sektorze elektrotechnicznym, energetycznym lub przedsiębiorstwach użyteczności publicznej
- Doskonała ocena sytuacji i umiejętność budowania relacji z klientami na poziomie kadry kierowniczej
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne w pracy z kadrą zarządzającą oraz zespołami inżynieryjnymi i operacyjnymi
- Gotowość do podróży służbowych przez około 50% czasu pracy
- Profesjonalna i techniczna znajomość produktów i usług z zakresu energetyki, automatyki i urządzeń elektroenergetycznych, w tym przesyłu, dystrybucji lub wytwarzania energii
- Rozumienie czynników ekonomicznych i zachęt wpływających na decyzje zakupowe kadry kierowniczej na rynku energii
- Doskonałe umiejętności interpersonalne i budowania relacji, w tym efektywnej pracy zespołowej
- Tytuł MBA