GSI 大口顧客マネージャー、需要家側データセンター
GE Vernovaでデータセンター向け需要家側電力ソリューションの営業を統括します。米国全域で戦略的顧客、パートナー、提案、契約を構築します。
仕事内容
- 需要家側の案件獲得を拡大し、AC Integrated Solutionsを成長させる戦略的営業計画を策定・実行する
- 市場調査およびGEVの各事業部門やPCOとの連携を通じて、新規ビジネスを発掘・評価する
- デベロッパー、EPC、電力会社、戦略的パートナーなど、影響力のあるステークホルダーとの関係を構築する
- 見込み顧客の開拓、ソリューション設計、提案、交渉から契約締結まで、事業開発および営業サイクル全体を管理する
- PCO、各事業部門、コンサルティングサービス、エンジニアリング、調達、財務、法務、プロジェクト遂行チームと連携し、競争力のある顧客ソリューションを創出する
- 需要家側プロジェクト、AIおよびデータセンター市場、電力会社、規制、エネルギー動向、電力技術の進展を追跡する
- 業界カンファレンス、顧客訪問、展示会でGE Vernovaを代表する
- Salesforce CRMの予測およびパイプラインレポートを正確かつ最新の状態に保つ
- 年間の受注、利益率、顧客獲得目標を達成または上回る
- 顧客および市場セグメント向けのアカウントプランと成長戦略を策定・主導する
- 営業および技術サポートチームを調整し、営業戦略を実行する
- アカウント営業戦略に沿って、主要な意思決定者との戦略的顧客関係を担う
- 担当アカウントにおける成長プログラムと新製品のローンチを推進する
- 地域のリーダーシップとともに営業運営計画およびアカウントレビューを主導する
応募要件
- 工学の学士号または文学士号
- 営業、アカウント管理、またはチームリーダーとして6年以上の直接的な経験
- 電気、電力会社、またはエネルギー分野で4年以上の経験
- 優れた状況判断力と、経営幹部レベルの顧客関係を構築する能力
- 経営層、エンジニアリング、オペレーション部門を対象とした優れたコミュニケーションおよびプレゼンテーション能力
- 約50%の出張に対応できること
- 送電、配電、発電を含む、エネルギー業界、自動化、電力設備の製品・サービスに関する専門的・技術的知識
- エネルギー市場における経営幹部の調達意思決定に影響を与える経済的要因およびインセンティブ要因の理解
- 効果的なチームワークを含む、優れた対人関係構築スキル
- 経営学修士号