GE Vernova vyvíja a dodáva technológie pre globálny energetický sektor a pomáha energetickým systémom pokrývať dopyt pri súčasnom znižovaní emisií. Jej portfólio zahŕňa riešenia v oblasti plynovej, vodnej, jadrovej a veternej energetiky a spája rozsiahle inžinierske, výrobné a energetické odborné znalosti. Uchádzači o zamestnanie dostávajú príležitosť pracovať na infraštruktúre a technológiách, ktoré podporujú spoľahlivejšiu, dostupnejšiu elektrinu s nižšími emisiami uhlíka.
Manažér kľúčových zákazníkov GSI pre dátové centrá s odberom za elektromerom
Riadiť predaj riešení napájania za elektromerom pre dátové centrá v spoločnosti GE Vernova. Budovať strategické zákaznícke účty, partnerstvá, ponuky a zmluvy v celých Spojených štátoch.
Popis
- Vytvárať a realizovať strategický predajný plán na rozšírenie integrovaných riešení AC prostredníctvom lepšieho využitia príležitostí za elektromerom
- Vyhľadávať a kvalifikovať nové obchodné príležitosti prostredníctvom prieskumu trhu a spolupráce s obchodnými jednotkami GEV a/alebo PCO
- Budovať vzťahy s vplyvnými zainteresovanými stranami vrátane developerov, EPC spoločností, energetických spoločností a strategických partnerov
- Riadiť celý cyklus rozvoja obchodu a predaja od vyhľadávania príležitostí a návrhu riešení až po ponuky, rokovania a uzatváranie zmlúv
- Spolupracovať s PCO, obchodnými jednotkami, poradenskými službami, inžinieringom, nákupom, financiami, právnym oddelením a tímami realizácie projektov na tvorbe konkurencieschopných riešení pre zákazníkov
- Sledovať vývoj projektov za elektromerom, trhov s umelou inteligenciou a dátovými centrami, energetických spoločností, regulácií, energetických trendov a technológií napájania
- Zastupovať GE Vernova na odborných konferenciách, stretnutiach so zákazníkmi a veľtrhoch
- Udržiavať prognózy a prehľady obchodného lievika v CRM Salesforce presné a aktuálne
- Dosahovať alebo prekračovať ročné ciele v oblasti objednávok, marže a získavania zákazníkov
- Vytvárať a viesť plány pre zákaznícke účty a stratégie rastu pre zákazníkov a trhové segmenty
- Koordinovať obchodné a technické podporné tímy pri realizácii predajnej stratégie
- Riadiť strategické vzťahy so zákazníkmi a kľúčovými rozhodovacími osobami v súlade s predajnými stratégiami pre jednotlivé účty
- Rozvíjať rastové programy a uvádzanie nových produktov v pridelených zákazníckych účtoch
- Viesť prevádzkové plánovanie a hodnotenia zákazníckych účtov s regionálnym vedením
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore inžinierstva alebo bakalársky titul BA
- Najmenej šesť rokov priamej praxe v predaji, správe zákazníckych účtov alebo vedení tímov
- Štyri alebo viac rokov praxe v elektrotechnickom, energetickom alebo sieťovom odvetví
- Silný situačný úsudok a schopnosť budovať vzťahy so zákazníkmi na úrovni vrcholového manažmentu
- Výborné komunikačné a prezentačné schopnosti pri komunikácii s vedením, inžinieringom a prevádzkovými tímami
- Ochota cestovať približne 50 % pracovného času
- Odborné a technické znalosti produktov a služieb v oblasti energetiky, automatizácie a energetických zariadení vrátane prenosu, distribúcie alebo výroby elektriny
- Porozumenie ekonomickým a motivačným faktorom ovplyvňujúcim rozhodnutia vedenia o nákupe na energetickom trhu
- Silné interpersonálne a vzťahové schopnosti vrátane efektívnej tímovej spolupráce
- MBA