GE Vernova розробляє та постачає технології для світового енергетичного сектору, допомагаючи енергосистемам задовольняти попит і водночас скорочувати викиди. Її портфоліо охоплює рішення для газової, гідро-, атомної та вітрової енергетики, поєднуючи досвід масштабного проєктування, виробництва й роботи в енергетичній галузі. Для шукачів роботи компанія пропонує можливості працювати над інфраструктурою та технологіями, що забезпечують надійніше, доступніше й менш вуглецеве електропостачання.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами GSI: дата-центри з локальним енергопостачанням
Керуйте продажами рішень для локального енергопостачання дата-центрів у GE Vernova. Розвивайте стратегічні клієнтські відносини, партнерства, пропозиції та контракти у США.
Опис
- Розробляти та реалізовувати стратегічний план продажів для розширення AC Integrated Solutions завдяки збільшенню кількості проєктів локального енергопостачання
- Знаходити та кваліфікувати нові можливості через дослідження ринку та співпрацю з підрозділами GEV та/або PCO
- Вибудовувати відносини з впливовими учасниками ринку, зокрема девелоперами, EPC-підрядниками, комунальними підприємствами та стратегічними партнерами
- Керувати повним циклом розвитку бізнесу та продажів: від пошуку клієнтів і розроблення рішень до підготовки пропозицій, переговорів і укладення контрактів
- Співпрацювати з PCO, бізнес-підрозділами, Consulting Services, інженерними, закупівельними, фінансовими, юридичними командами та командами реалізації проєктів для створення конкурентоспроможних рішень для клієнтів
- Відстежувати розвиток проєктів локального енергопостачання, ринків ШІ та дата-центрів, комунальних підприємств, нормативного регулювання, енергетичних тенденцій і технологій електроенергетики
- Представляти GE Vernova на галузевих конференціях, зустрічах із клієнтами та торговельних виставках
- Підтримувати точність і актуальність прогнозів та звітів щодо воронки продажів у CRM Salesforce
- Виконувати або перевиконувати річні цілі щодо замовлень, маржі та залучення клієнтів
- Розробляти й очолювати плани роботи з ключовими клієнтами та стратегії зростання для клієнтів і ринкових сегментів
- Координувати комерційні й технічні команди підтримки для реалізації стратегії продажів
- Відповідати за стратегічні відносини з ключовими клієнтами та особами, які ухвалюють рішення, відповідно до стратегій продажів за клієнтськими рахунками
- Розвивати програми зростання та запуск нових продуктів серед закріплених клієнтів
- Очолювати огляди операційних планів і клієнтських рахунків разом із регіональним керівництвом
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі інженерії або ступінь бакалавра гуманітарних наук
- Щонайменше шість років безпосереднього досвіду у продажах, управлінні клієнтськими рахунками або керуванні командами
- Чотири роки або більше досвіду в електротехнічному секторі, комунальній сфері чи енергетиці
- Розвинене ситуаційне мислення та здатність вибудовувати відносини з клієнтами на рівні керівництва
- Відмінні навички комунікації та презентації для роботи з керівниками, інженерними й операційними командами
- Готовність до відряджень приблизно на 50% робочого часу
- Професійні й технічні знання продуктів і послуг енергетичної галузі, автоматизації та електроенергетичного обладнання, включно з передачею, розподілом і генерацією електроенергії
- Розуміння економічних чинників і стимулів, що впливають на рішення керівників щодо закупівель на енергетичному ринку
- Розвинені навички міжособистісного спілкування та побудови відносин, зокрема ефективної командної роботи
- Ступінь MBA