GE Vernova พัฒนาและส่งมอบเทคโนโลยีสำหรับภาคพลังงานทั่วโลก ช่วยให้ระบบไฟฟ้ารองรับความต้องการได้พร้อมกับลดการปล่อยมลพิษ กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมโซลูชันด้านพลังงานก๊าซ พลังน้ำ นิวเคลียร์ และลม โดยผสานความเชี่ยวชาญด้านวิศวกรรม การผลิต และพลังงานในระดับโครงการขนาดใหญ่ สำหรับผู้หางาน บริษัทมอบโอกาสให้ทำงานกับโครงสร้างพื้นฐานและเทคโนโลยีที่สนับสนุนการผลิตไฟฟ้าที่เชื่อถือได้มากขึ้น มีราคาจับต้องได้มากขึ้น และปล่อยคาร์บอนต่ำลง
ผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญ GSI ดาต้าเซ็นเตอร์แบบไฟฟ้าหลังมิเตอร์
เป็นผู้นำการขายโซลูชันไฟฟ้าหลังมิเตอร์สำหรับดาต้าเซ็นเตอร์ที่ GE Vernova สร้างบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ ความร่วมมือ ข้อเสนอ และสัญญาทั่วสหรัฐอเมริกา
รายละเอียด
- จัดทำและดำเนินแผนการขายเชิงกลยุทธ์เพื่อขยาย AC Integrated Solutions ผ่านการเพิ่มการคว้าโอกาสด้านไฟฟ้าหลังมิเตอร์
- ค้นหาและคัดกรองธุรกิจใหม่ผ่านการวิจัยตลาดและการทำงานร่วมกับหน่วยธุรกิจของ GEV และ/หรือ PCO
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่มีอิทธิพล รวมถึงผู้พัฒนาโครงการ ผู้รับเหมา EPC บริษัทสาธารณูปโภค และพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
- บริหารวงจรการพัฒนาธุรกิจและการขายทั้งหมด ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและออกแบบโซลูชัน ไปจนถึงการจัดทำข้อเสนอ การเจรจา และการดำเนินการตามสัญญา
- ทำงานร่วมกับ PCO หน่วยธุรกิจ บริการที่ปรึกษา ฝ่ายวิศวกรรม จัดซื้อ การเงิน กฎหมาย และทีมส่งมอบโครงการ เพื่อสร้างโซลูชันที่แข่งขันได้สำหรับลูกค้า
- ติดตามความเคลื่อนไหวของโครงการไฟฟ้าหลังมิเตอร์ ตลาด AI และดาต้าเซ็นเตอร์ บริษัทสาธารณูปโภค กฎระเบียบ แนวโน้มพลังงาน และเทคโนโลยีไฟฟ้า
- เป็นตัวแทนของ GE Vernova ในการประชุมอุตสาหกรรม การพบปะลูกค้า และงานแสดงสินค้า
- ดูแลให้การคาดการณ์และรายงานไปป์ไลน์ใน Salesforce CRM มีความถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
- บรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายประจำปีด้านคำสั่งซื้อ อัตรากำไร และการได้มาซึ่งลูกค้า
- จัดทำและเป็นผู้นำแผนลูกค้าและกลยุทธ์การเติบโตสำหรับลูกค้าและกลุ่มตลาด
- ประสานงานทีมสนับสนุนด้านการค้าและเทคนิคเพื่อดำเนินกลยุทธ์การขาย
- รับผิดชอบความสัมพันธ์กับลูกค้าเชิงกลยุทธ์และผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักให้สอดคล้องกับกลยุทธ์การขายสำหรับบัญชีลูกค้า
- ผลักดันโครงการเติบโตและการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ภายในบัญชีลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย
- เป็นผู้นำการทบทวนแผนปฏิบัติการและบัญชีลูกค้าร่วมกับผู้นำระดับภูมิภาค
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านวิศวกรรมหรือปริญญาตรีในสาขาอื่น
- มีประสบการณ์โดยตรงอย่างน้อยหกปีในด้านการขาย การบริหารบัญชีลูกค้า หรือการเป็นผู้นำทีม
- มีประสบการณ์อย่างน้อยสี่ปีในอุตสาหกรรมไฟฟ้า สาธารณูปโภค หรือพลังงาน
- มีวิจารณญาณในการประเมินสถานการณ์ที่ดี และสามารถสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าระดับผู้บริหาร
- มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ฟังระดับผู้บริหาร วิศวกรรม และปฏิบัติการ
- พร้อมเดินทางประมาณ 50% ของเวลาทำงาน
- มีความรู้ด้านวิชาชีพและเทคนิคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการในอุตสาหกรรมพลังงาน ระบบอัตโนมัติ และอุปกรณ์ไฟฟ้า รวมถึงระบบส่ง ระบบจำหน่าย หรือการผลิตไฟฟ้า
- เข้าใจปัจจัยทางเศรษฐกิจและสิ่งจูงใจที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจจัดซื้อของผู้บริหารในตลาดพลังงาน
- มีทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์และการสร้างความสัมพันธ์ที่ดี รวมถึงการทำงานเป็นทีมอย่างมีประสิทธิภาพ
- ปริญญาโทบริหารธุรกิจ