A GE Vernova desenvolve e fornece tecnologias para o setor global de energia, ajudando os sistemas elétricos a atender à demanda enquanto reduzem as emissões. Seu portfólio abrange soluções de geração de energia a gás, hidrelétrica, nuclear e eólica, reunindo experiência em engenharia de grande escala, fabricação e energia. Para quem busca emprego, a empresa oferece oportunidades para trabalhar com infraestruturas e tecnologias que contribuem para uma eletricidade mais confiável, acessível e com menos emissões de carbono.
Gerente de Contas Estratégicas GSI, Data Centers Atrás do Medidor
Lidere as vendas de soluções de energia atrás do medidor para data centers na GE Vernova. Desenvolva contas estratégicas, parcerias, propostas e contratos em todo os Estados Unidos.
Descrição
- Criar e executar um plano estratégico de vendas para expandir a AC Integrated Solutions por meio do aumento da conquista de oportunidades atrás do medidor
- Encontrar e qualificar novos negócios por meio de pesquisas de mercado e da colaboração com as unidades de negócios da GEV e/ou a PCO
- Estabelecer relacionamentos com partes interessadas influentes, incluindo desenvolvedores, EPCs, concessionárias e parceiros estratégicos
- Gerenciar todo o ciclo de desenvolvimento de negócios e vendas, desde a prospecção e o desenho de soluções até propostas, negociações e execução de contratos
- Trabalhar em parceria com a PCO, unidades de negócios, Consulting Services, engenharia, Suprimentos, Finanças, jurídico e equipes de entrega de projetos para criar soluções competitivas para os clientes
- Acompanhar os avanços em projetos atrás do medidor, nos mercados de IA e data centers, concessionárias, regulamentações, tendências de energia e tecnologias de geração e distribuição de energia
- Representar a GE Vernova em conferências do setor, reuniões com clientes e feiras comerciais
- Manter precisos e atualizados os prognósticos e relatórios do pipeline no Salesforce CRM
- Cumprir ou superar as metas anuais de pedidos, margem e aquisição de clientes
- Criar e liderar planos de contas e estratégias de crescimento para clientes e segmentos de mercado
- Coordenar as equipes de suporte comercial e técnico para executar a estratégia de vendas
- Gerenciar os relacionamentos estratégicos com clientes e os principais tomadores de decisão, de acordo com as estratégias de vendas das contas
- Impulsionar programas de crescimento e lançamentos de novos produtos nas contas designadas
- Liderar as revisões do plano operacional e das contas com a liderança regional
Requisitos
- Bacharelado em engenharia ou graduação equivalente
- Pelo menos seis anos de experiência direta em vendas, gerenciamento de contas ou liderança de equipes
- Quatro anos ou mais de experiência nos setores elétrico, de concessionárias ou de energia
- Forte capacidade de avaliação situacional e de construir relacionamentos com clientes em nível executivo
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação para públicos de gestão, engenharia e operações
- Disponibilidade para viajar aproximadamente 50% do tempo
- Conhecimento profissional e técnico de produtos e serviços dos setores de energia, automação e equipamentos elétricos, incluindo transmissão, distribuição ou geração de energia
- Compreensão dos fatores econômicos e de incentivos que influenciam as decisões de aquisição de executivos no mercado de energia
- Fortes habilidades interpessoais e de construção de relacionamentos, incluindo trabalho em equipe eficaz
- MBA