GE Vernova
GE Vernova
GE Vernova développe et fournit des technologies pour le secteur mondial de l’énergie, aidant les systèmes électriques à répondre à la demande tout en réduisant les émissions. Son portefeuille couvre des solutions de production d’électricité au gaz, hydroélectriques, nucléaires et éoliennes, en réunissant une expertise approfondie en ingénierie à grande échelle, en fabrication et dans le domaine de l’énergie. Pour les personnes à la recherche d’un emploi, l’entreprise offre des possibilités de travailler sur des infrastructures et des technologies qui favorisent une électricité plus fiable, abordable et moins carbonée.

Responsable Grands Comptes GSI, Centres de Données Derrière le Compteur

Piloter les ventes de solutions électriques derrière le compteur pour les centres de données chez GE Vernova. Développer des comptes stratégiques, des partenariats, des offres et des contrats à travers les États-Unis.

Description

  • Créer et mettre en œuvre un plan de vente stratégique afin de développer AC Integrated Solutions en augmentant la conquête d’opportunités derrière le compteur
  • Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales grâce aux études de marché et à la collaboration avec les unités opérationnelles de GEV et/ou PCO
  • Établir des relations avec des parties prenantes influentes, notamment des développeurs, des EPC, des entreprises de services publics et des partenaires stratégiques
  • Gérer l’ensemble du cycle de développement commercial et de vente, de la prospection et de la conception des solutions aux offres, négociations et exécution des contrats
  • Collaborer avec PCO, les unités opérationnelles, Consulting Services, l’ingénierie, les Achats, les Finances, le service juridique et les équipes de réalisation des projets afin de créer des solutions compétitives pour les clients
  • Suivre les évolutions des projets derrière le compteur, des marchés de l’IA et des centres de données, des entreprises de services publics, de la réglementation, des tendances énergétiques et des technologies électriques
  • Représenter GE Vernova lors de conférences du secteur, de réunions clients et de salons professionnels
  • Maintenir à jour et exacts les prévisions et les rapports du pipeline dans Salesforce CRM
  • Atteindre ou dépasser les objectifs annuels de commandes, de marge et d’acquisition de clients
  • Créer et piloter des plans de comptes et des stratégies de croissance pour les clients et les segments de marché
  • Coordonner les équipes de support commercial et technique afin d’exécuter la stratégie de vente
  • Gérer les relations stratégiques avec les clients et les principaux décideurs conformément aux stratégies de vente des comptes
  • Faire progresser les programmes de croissance et les lancements de nouveaux produits au sein des comptes attribués
  • Piloter les revues du plan opérationnel et des comptes avec la direction régionale

Exigences

  • Diplôme de bachelor en ingénierie ou diplôme de niveau licence
  • Au moins six ans d’expérience directe dans la vente, la gestion de comptes ou la direction d’équipes
  • Au moins quatre ans d’expérience dans les secteurs de l’électricité, des services publics ou de l’énergie
  • Excellent jugement situationnel et capacité à établir des relations avec des clients au niveau exécutif
  • Excellentes compétences en communication et en présentation pour des publics de direction, d’ingénierie et d’exploitation
  • Disponibilité pour voyager environ 50 % du temps
  • Connaissances professionnelles et techniques des produits et services liés à l’énergie, à l’automatisation et aux équipements électriques, notamment dans le transport, la distribution ou la production d’électricité
  • Compréhension des facteurs économiques et des mécanismes d’incitation qui influencent les décisions d’achat des dirigeants sur le marché de l’énergie
  • Solides compétences interpersonnelles et relationnelles, notamment en matière de travail d’équipe
  • MBA

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