GSI 大客戶經理，表後資料中心
負責 GE Vernova 面向資料中心的表後電力解決方案銷售。在美國建立策略客戶、合作夥伴、提案與合約體系。
說明
- 制定並執行策略銷售計畫，透過擴大表後機會的掌握來拓展 AC Integrated Solutions
- 透過市場研究以及與 GEV 業務部門和／或 PCO 合作，尋找並評估新業務
- 與開發商、EPC、公用事業公司和策略合作夥伴等具影響力的利害關係人建立關係
- 管理從客戶開發、解決方案設計到提案、談判及合約執行的完整業務開發與銷售週期
- 與 PCO、業務部門、諮詢服務、工程、採購、財務、法務及專案交付團隊合作，為客戶打造具競爭力的解決方案
- 追蹤表後專案、人工智慧與資料中心市場、公用事業、法規、能源趨勢及電力技術的發展
- 代表 GE Vernova 參加業界會議、客戶會議及貿易展覽
- 確保 Salesforce CRM 預測與銷售管道報告準確且持續更新
- 達成或超越年度訂單額、利潤率及客戶開發目標
- 為客戶和市場區隔制定並領導客戶計畫及成長策略
- 協調商務與技術支援團隊以執行銷售策略
- 依照客戶帳戶銷售策略，負責與關鍵決策者維護策略客戶關係
- 推動指定客戶中的成長計畫與新產品上市
- 與區域領導團隊共同領導營運計畫及客戶帳戶檢討
職位要求
- 工程學士學位或文學學士學位
- 至少六年銷售、客戶管理或團隊領導的直接工作經驗
- 具有四年或以上電氣、公用事業或能源產業經驗
- 具備出色的情境判斷能力，能夠建立高階主管層級的客戶關係
- 具備出色的溝通與簡報能力，能夠面向管理階層、工程及營運受眾進行交流
- 願意出差約 50%
- 具備能源產業、自動化及電力設備產品與服務的專業及技術知識，包括輸電、配電或發電領域
- 了解影響能源市場高階主管採購決策的經濟及誘因因素
- 具備出色的人際互動及關係建立能力，能夠有效進行團隊合作
- 工商管理碩士