GE Vernova razvija i isporučuje tehnologije za globalni energetski sektor, pomažući energetskim sustavima da zadovolje potražnju uz istodobno smanjenje emisija. Njezin portfelj obuhvaća rješenja za proizvodnju energije iz plina, vode, nuklearne energije i vjetra te objedinjuje stručnost iz područja velikih inženjerskih projekata, proizvodnje i energetike. Tražiteljima posla tvrtka nudi prilike za rad na infrastrukturi i tehnologijama koje pridonose pouzdanijoj, pristupačnijoj električnoj energiji s manjim emisijama ugljika.
GSI menadžer ključnih kupaca za podatkovne centre iza brojila
Voditi prodaju rješenja za napajanje iza brojila za podatkovne centre u tvrtki GE Vernova. Graditi strateške korisničke račune, partnerstva, ponude i ugovore diljem Sjedinjenih Američkih Država.
Opis
- Izraditi i provoditi strateški plan prodaje za širenje integriranih rješenja AC povećanjem iskorištavanja prilika iza brojila
- Pronalaženje i kvalificiranje novih poslovnih prilika istraživanjem tržišta i suradnjom s poslovnim jedinicama GEV-a i/ili PCO-om
- Uspostavljati odnose s utjecajnim dionicima, uključujući developere, EPC tvrtke, komunalne energetske tvrtke i strateške partnere
- Upravljati cjelokupnim ciklusom razvoja poslovanja i prodaje, od pronalaženja potencijalnih kupaca i oblikovanja rješenja do ponuda, pregovora i sklapanja ugovora
- Surađivati s PCO-om, poslovnim jedinicama, konzultantskim uslugama, inženjeringom, nabavom, financijama, pravnim odjelom i timovima za provedbu projekata radi stvaranja konkurentnih korisničkih rješenja
- Pratiti razvoj projekata iza brojila, tržišta umjetne inteligencije i podatkovnih centara, komunalnih energetskih tvrtki, propisa, energetskih trendova i energetskih tehnologija
- Predstavljati GE Vernovu na industrijskim konferencijama, sastancima s kupcima i sajmovima
- Održavati prognoze i izvještaje o prodajnom kanalu u CRM-u Salesforce točnima i ažurnima
- Ostvarivati ili premašivati godišnje ciljeve narudžbi, marže i pridobivanja kupaca
- Izrađivati i voditi planove korisničkih računa i strategije rasta za kupce i tržišne segmente
- Koordinirati komercijalne i tehničke timove za podršku u provedbi prodajne strategije
- Upravljati strateškim odnosima s ključnim kupcima i donositeljima odluka u skladu s prodajnim strategijama korisničkih računa
- Unapređivati programe rasta i lansiranja novih proizvoda unutar dodijeljenih korisničkih računa
- Voditi operativno planiranje i preglede korisničkih računa s regionalnim vodstvom
Zahtjevi
- Diploma iz područja inženjerstva ili diploma BA
- Najmanje šest godina izravnog iskustva u prodaji, upravljanju korisničkim računima ili vođenju timova
- Četiri ili više godina iskustva u elektrotehničkom, komunalnom energetskom ili energetskom sektoru
- Izvrsna sposobnost procjene situacije i izgradnje odnosa s kupcima na razini rukovodstva
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine za obraćanje upravi, inženjerskim i operativnim timovima
- Spremnost na putovanja u opsegu od približno 50 %
- Stručno i tehničko poznavanje proizvoda i usluga iz područja energetike, automatizacije i elektroenergetske opreme, uključujući prijenos, distribuciju ili proizvodnju električne energije
- Razumijevanje ekonomskih i poticajnih čimbenika koji utječu na odluke rukovodstva o nabavi na energetskom tržištu
- Izražene interpersonalne vještine i sposobnost izgradnje odnosa, uključujući učinkovit timski rad
- MBA