GE Vernova разработва и доставя технологии за глобалния енергиен сектор, като помага на енергийните системи да отговорят на търсенето, същевременно намалявайки емисиите. Портфолиото ѝ обхваща решения за газова, водна, ядрена и вятърна енергетика, обединявайки експертен опит в мащабното инженерство, производството и енергетиката. За търсещите работа компанията предлага възможности за работа по инфраструктура и технологии, които подпомагат по-надеждното, достъпно електроснабдяване с по-ниски въглеродни емисии.
Мениджър ключови клиенти GSI за центрове за данни зад електромера
Ръководи продажбите на решения за електрозахранване зад електромера за центрове за данни в GE Vernova. Изграждай стратегически клиентски отношения, партньорства, предложения и договори в Съединените щати.
Описание
- Създава и изпълнява стратегически план за продажби за разширяване на интегрираните решения AC чрез увеличаване на реализацията на възможностите зад електромера
- Открива и квалифицира нов бизнес чрез пазарни проучвания и сътрудничество с бизнес звената на GEV и/или PCO
- Изгражда отношения с влиятелни заинтересовани страни, включително предприемачи, EPC компании, комунални дружества и стратегически партньори
- Управлява целия цикъл на развитие на бизнеса и продажбите — от намиране на потенциални клиенти и проектиране на решения до предложения, преговори и сключване на договори
- Партнира си с PCO, бизнес звената, консултантските услуги, инженерните екипи, снабдяването, финансите, правния отдел и екипите за изпълнение на проекти за създаване на конкурентни решения за клиентите
- Следи развитието на проектите зад електромера, пазарите за изкуствен интелект и центрове за данни, комуналните дружества, регулациите, енергийните тенденции и технологиите за електрозахранване
- Представлява GE Vernova на отраслови конференции, срещи с клиенти и търговски изложения
- Поддържа точни и актуални прогнозите и отчетите за търговския pipeline в CRM системата Salesforce
- Постига или надхвърля годишните цели за поръчки, марж и придобиване на клиенти
- Създава и ръководи планове за клиентски акаунти и стратегии за растеж за клиенти и пазарни сегменти
- Координира търговските и техническите екипи за поддръжка при изпълнението на стратегията за продажби
- Отговаря за стратегическите отношения с ключови клиенти и лицата, вземащи решения, в съответствие със стратегиите за продажби по клиентски акаунти
- Развива програми за растеж и лансиране на нови продукти в определените клиентски акаунти
- Ръководи оперативното планиране и прегледите на клиентските акаунти с регионалното ръководство
Изисквания
- Бакалавърска степен по инженерни науки или степен BA
- Най-малко шест години пряк опит в продажби, управление на клиентски акаунти или ръководене на екип
- Четири или повече години опит в електротехническия, комуналния или енергийния сектор
- Отлична преценка в различни ситуации и способност за изграждане на отношения с клиенти на управленско ниво
- Отлични комуникационни и презентационни умения за аудитории от ръководители, инженери и оперативни екипи
- Готовност за пътуване приблизително 50% от времето
- Професионални и технически познания за продукти и услуги в енергетиката, автоматизацията и електроенергийното оборудване, включително пренос, разпределение или производство на електроенергия
- Разбиране на икономическите фактори и стимулите, които влияят върху решенията на ръководителите за закупуване на енергийния пазар
- Силни междуличностни умения и умения за изграждане на отношения, включително ефективна работа в екип
- MBA