GE Vernova razvija in dobavlja tehnologije za svetovni energetski sektor ter energetskim sistemom pomaga zadovoljevati povpraševanje ob hkratnem zmanjševanju emisij. Njen portfelj vključuje rešitve za plinsko, hidro-, jedrsko in vetrno energijo ter združuje strokovno znanje s področij obsežnega inženirstva, proizvodnje in energetike. Iskalcem zaposlitve podjetje ponuja priložnosti za delo na infrastrukturi in tehnologijah, ki podpirajo zanesljivejšo, cenovno dostopnejšo električno energijo z nižjimi emisijami ogljika.
Vodja ključnih kupcev GSI za podatkovne centre za števcem
Vodil prodajo rešitev za oskrbo z energijo za števcem za podatkovne centre v podjetju GE Vernova. Gradil strateške odnose s ključnimi kupci, partnerstva, ponudbe in pogodbe po vseh Združenih državah Amerike.
Opis
- Ustvarjati in izvajati strateški prodajni načrt za širitev integriranih rešitev AC z večjim izkoriščanjem priložnosti za števcem
- Iskati in kvalificirati nove poslovne priložnosti z raziskavami trga in sodelovanjem s poslovnimi enotami GEV in/ali PCO
- Vzpostavljati odnose z vplivnimi deležniki, vključno z razvijalci, podjetji EPC, komunalnimi podjetji in strateškimi partnerji
- Upravljati celoten cikel razvoja poslovanja in prodaje, od iskanja potencialnih strank in oblikovanja rešitev do ponudb, pogajanj in sklenitve pogodb
- Sodelovati s PCO, poslovnimi enotami, svetovalnimi službami, inženiringom, nabavo, financami, pravno službo in ekipami za izvedbo projektov pri oblikovanju konkurenčnih rešitev za stranke
- Spremljati razvoj projektov za števcem, trgov umetne inteligence in podatkovnih centrov, komunalnih podjetij, predpisov, energetskih trendov in energetskih tehnologij
- Zastopati GE Vernova na panožnih konferencah, srečanjih s strankami in sejmih
- Skrbeti, da so napovedi in poročila prodajnega lijaka v CRM-ju Salesforce točna in ažurna
- Dosegati ali presegati letne cilje glede naročil, marže in pridobivanja strank
- Ustvarjati in voditi načrte za ključne kupce ter strategije rasti za stranke in tržne segmente
- Usklajevati komercialne in tehnične podporne ekipe pri izvajanju prodajne strategije
- Upravljati strateške odnose s ključnimi strankami in odločevalci v skladu s prodajnimi strategijami za posamezne kupce
- Spodbujati programe rasti in uvajanje novih izdelkov pri dodeljenih ključnih kupcih
- Voditi operativno načrtovanje in preglede ključnih kupcev z regionalnim vodstvom
Zahteve
- Visokošolska diploma iz inženirstva ali diploma BA
- Najmanj šest let neposrednih izkušenj s prodajo, upravljanjem ključnih kupcev ali vodenjem ekipe
- Štiri ali več let izkušenj v elektrotehničnem, komunalnem ali energetskem sektorju
- Odlična presoja v različnih situacijah in sposobnost vzpostavljanja odnosov s strankami na ravni vodstva
- Odlične komunikacijske in predstavitvene sposobnosti za občinstva iz vodstva, inženiringa in operativnih ekip
- Pripravljenost na približno 50-odstotno potovanje
- Strokovno in tehnično poznavanje energetskih, avtomatizacijskih in elektroenergetskih izdelkov ter storitev, vključno s prenosom, distribucijo ali proizvodnjo električne energije
- Razumevanje ekonomskih dejavnikov in spodbud, ki vplivajo na odločitve vodstva o nabavi na energetskem trgu
- Odlične medosebne sposobnosti in sposobnost vzpostavljanja odnosov, vključno z učinkovitim timskim delom
- MBA