GE Vernova
GE Vernova
GE Vernova desarrolla y suministra tecnologías para el sector energético mundial, ayudando a los sistemas eléctricos a satisfacer la demanda mientras reducen las emisiones. Su cartera abarca soluciones de generación eléctrica a gas, hidráulica, nuclear y eólica, combinando experiencia en ingeniería a gran escala, fabricación y energía. Para quienes buscan empleo, la empresa ofrece oportunidades para trabajar en infraestructuras y tecnologías que contribuyen a una electricidad más fiable, asequible y con menos emisiones de carbono.

Gerente de Cuentas Clave GSI, Centros de Datos Detrás del Medidor

Liderar las ventas de soluciones eléctricas detrás del medidor para centros de datos en GE Vernova. Desarrollar cuentas estratégicas, alianzas, propuestas y contratos en todo Estados Unidos.

Descripción

  • Crear y ejecutar un plan estratégico de ventas para ampliar AC Integrated Solutions mediante una mayor captación de oportunidades detrás del medidor
  • Encontrar y calificar nuevos negocios mediante estudios de mercado y la colaboración con las unidades de negocio de GEV y/o PCO
  • Establecer relaciones con partes interesadas influyentes, incluidos desarrolladores, EPC, empresas de servicios públicos y socios estratégicos
  • Gestionar todo el ciclo de desarrollo comercial y ventas, desde la prospección y el diseño de soluciones hasta las propuestas, negociaciones y ejecución de contratos
  • Colaborar con PCO, las unidades de negocio, Consulting Services, ingeniería, Compras, Finanzas, el área legal y los equipos de entrega de proyectos para crear soluciones competitivas para los clientes
  • Supervisar la evolución de los proyectos detrás del medidor, los mercados de IA y centros de datos, las empresas de servicios públicos, las normativas, las tendencias energéticas y las tecnologías eléctricas
  • Representar a GE Vernova en conferencias del sector, reuniones con clientes y ferias comerciales
  • Mantener actualizados y precisos los pronósticos y los informes del embudo de ventas en Salesforce CRM
  • Cumplir o superar los objetivos anuales de pedidos, margen y adquisición de clientes
  • Crear y liderar planes de cuentas y estrategias de crecimiento para clientes y segmentos de mercado
  • Coordinar los equipos de soporte comercial y técnico para ejecutar la estrategia de ventas
  • Gestionar las relaciones estratégicas con clientes y los responsables clave de la toma de decisiones, de acuerdo con las estrategias de ventas de cuentas
  • Impulsar programas de crecimiento y lanzamientos de nuevos productos dentro de las cuentas asignadas
  • Liderar las revisiones del plan operativo y de las cuentas con la dirección regional

Requisitos

  • Título universitario en ingeniería o licenciatura
  • Al menos seis años de experiencia directa en ventas, gestión de cuentas o liderazgo de equipos
  • Cuatro o más años de experiencia en los sectores eléctrico, de servicios públicos o energético
  • Sólido criterio para evaluar situaciones y capacidad para desarrollar relaciones con clientes a nivel ejecutivo
  • Excelentes habilidades de comunicación y presentación para audiencias de dirección, ingeniería y operaciones
  • Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo
  • Conocimientos profesionales y técnicos de productos y servicios de energía, automatización y equipos eléctricos, incluidos los de transmisión, distribución o generación eléctrica
  • Comprensión de los factores económicos y de incentivos que influyen en las decisiones de adquisición de los ejecutivos en el mercado energético
  • Sólidas habilidades interpersonales y de creación de relaciones, incluido el trabajo en equipo eficaz
  • MBA

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