GE Vernova phát triển và cung cấp các công nghệ cho lĩnh vực năng lượng toàn cầu, giúp các hệ thống điện đáp ứng nhu cầu sử dụng đồng thời giảm phát thải. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm các giải pháp điện khí, thủy điện, điện hạt nhân và điện gió, kết hợp năng lực kỹ thuật quy mô lớn, sản xuất và chuyên môn về năng lượng. Đối với người tìm việc, công ty mang đến cơ hội tham gia phát triển cơ sở hạ tầng và các công nghệ hỗ trợ nguồn điện đáng tin cậy hơn, có chi phí hợp lý hơn và phát thải carbon thấp hơn.
Quản lý khách hàng chiến lược GSI, Trung tâm dữ liệu điện sau công tơ
Dẫn dắt hoạt động bán các giải pháp điện sau công tơ cho trung tâm dữ liệu tại GE Vernova. Xây dựng khách hàng chiến lược, quan hệ đối tác, đề xuất và hợp đồng trên khắp Hoa Kỳ.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng chiến lược để mở rộng AC Integrated Solutions thông qua việc khai thác thêm các cơ hội điện sau công tơ
- Tìm kiếm và đánh giá cơ hội kinh doanh mới thông qua nghiên cứu thị trường và phối hợp với các đơn vị kinh doanh của GEV và/hoặc PCO
- Thiết lập quan hệ với các bên liên quan có ảnh hưởng, bao gồm nhà phát triển, nhà thầu EPC, công ty điện lực và đối tác chiến lược
- Quản lý toàn bộ chu kỳ phát triển kinh doanh và bán hàng, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng và thiết kế giải pháp đến lập đề xuất, đàm phán và ký kết hợp đồng
- Phối hợp với PCO, các đơn vị kinh doanh, Dịch vụ Tư vấn, kỹ thuật, Thu mua, Tài chính, pháp lý và các nhóm triển khai dự án để xây dựng giải pháp cạnh tranh cho khách hàng
- Theo dõi diễn biến của các dự án điện sau công tơ, thị trường AI và trung tâm dữ liệu, công ty điện lực, quy định, xu hướng năng lượng và công nghệ điện
- Đại diện GE Vernova tại các hội nghị trong ngành, cuộc họp với khách hàng và triển lãm thương mại
- Đảm bảo dự báo và báo cáo đường ống bán hàng trên hệ thống Salesforce CRM luôn chính xác và cập nhật
- Đạt hoặc vượt các mục tiêu hằng năm về đơn hàng, biên lợi nhuận và thu hút khách hàng
- Xây dựng và dẫn dắt kế hoạch khách hàng cùng chiến lược tăng trưởng cho khách hàng và các phân khúc thị trường
- Điều phối các nhóm hỗ trợ thương mại và kỹ thuật để triển khai chiến lược bán hàng
- Chịu trách nhiệm về quan hệ với các khách hàng chiến lược và những người ra quyết định chủ chốt, phù hợp với chiến lược bán hàng dành cho từng khách hàng
- Thúc đẩy các chương trình tăng trưởng và việc ra mắt sản phẩm mới trong các khách hàng được giao
- Dẫn dắt việc rà soát kế hoạch hoạt động và khách hàng với đội ngũ lãnh đạo khu vực
Yêu cầu
- Bằng cử nhân kỹ thuật hoặc bằng cử nhân chuyên ngành khác
- Có ít nhất sáu năm kinh nghiệm trực tiếp trong lĩnh vực bán hàng, quản lý khách hàng hoặc lãnh đạo đội nhóm
- Có từ bốn năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực điện, công ty điện lực hoặc năng lượng
- Có khả năng phán đoán tình huống tốt và xây dựng quan hệ với khách hàng ở cấp lãnh đạo
- Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình xuất sắc với đối tượng quản lý, kỹ thuật và vận hành
- Sẵn sàng đi công tác khoảng 50% thời gian
- Có kiến thức chuyên môn và kỹ thuật về các sản phẩm, dịch vụ trong ngành năng lượng, tự động hóa và thiết bị điện, bao gồm truyền tải, phân phối hoặc phát điện
- Hiểu các yếu tố kinh tế và ưu đãi ảnh hưởng đến quyết định mua sắm của lãnh đạo trong thị trường năng lượng
- Có kỹ năng giao tiếp cá nhân và xây dựng quan hệ tốt, bao gồm khả năng làm việc nhóm hiệu quả
- Bằng MBA