GSI 주요 고객 관리자, 고객 측 데이터 센터
GE Vernova에서 데이터 센터용 고객 측 전력 솔루션 영업을 총괄합니다. 미국 전역에서 전략 고객, 파트너십, 제안서 및 계약을 구축합니다.
설명
- 고객 측 기회 확보를 확대하여 AC Integrated Solutions를 성장시키기 위한 전략적 영업 계획을 수립하고 실행합니다
- 시장 조사와 GEV 사업부 및/또는 PCO와의 협업을 통해 신규 사업을 발굴하고 검증합니다
- 개발업체, EPC, 전력회사 및 전략적 파트너를 비롯한 주요 이해관계자와 관계를 구축합니다
- 잠재 고객 발굴, 솔루션 설계, 제안, 협상부터 계약 체결까지 전체 사업 개발 및 영업 주기를 관리합니다
- PCO, 사업부, 컨설팅 서비스, 엔지니어링, 조달, 재무, 법무 및 프로젝트 수행 팀과 협력하여 경쟁력 있는 고객 솔루션을 만듭니다
- 고객 측 프로젝트, AI 및 데이터 센터 시장, 전력회사, 규제, 에너지 동향 및 전력 기술의 발전을 추적합니다
- 업계 컨퍼런스, 고객 미팅 및 무역 박람회에서 GE Vernova를 대표합니다
- Salesforce CRM 예측 및 영업 파이프라인 보고서를 정확하고 최신 상태로 유지합니다
- 연간 수주, 마진 및 고객 확보 목표를 달성하거나 초과합니다
- 고객 및 시장 세그먼트를 위한 고객 계획과 성장 전략을 수립하고 주도합니다
- 영업 및 기술 지원 팀을 조율하여 영업 전략을 실행합니다
- 고객 계정 영업 전략에 따라 주요 의사결정권자와의 전략적 고객 관계를 담당합니다
- 담당 계정 내 성장 프로그램과 신제품 출시를 추진합니다
- 지역 리더십과 함께 운영 계획 및 고객 계정 검토를 주도합니다
지원 자격
- 공학 학사 학위 또는 문학 학사 학위
- 영업, 고객 계정 관리 또는 팀 리더십 분야에서 6년 이상의 직접 경험
- 전기, 전력회사 또는 에너지 분야에서 4년 이상의 경험
- 뛰어난 상황 판단력과 경영진 수준의 고객 관계를 구축하는 능력
- 경영진, 엔지니어링 및 운영 분야를 대상으로 한 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력
- 약 50%의 출장이 가능해야 합니다
- 송전, 배전 또는 발전을 포함한 에너지 산업, 자동화 및 전력 장비 제품과 서비스에 대한 전문적·기술적 지식
- 에너지 시장에서 경영진의 조달 의사결정에 영향을 미치는 경제적 요인과 인센티브 요인에 대한 이해
- 효과적인 팀워크를 포함한 뛰어난 대인관계 및 관계 구축 능력
- 경영학 석사