GSI 大客户经理，表后数据中心
负责 GE Vernova 面向数据中心的表后电力解决方案销售。在美国建立战略客户、合作伙伴、提案和合同体系。
描述
- 制定并执行战略销售计划，通过扩大表后机会的获取来拓展 AC Integrated Solutions
- 通过市场调研以及与 GEV 业务部门和/或 PCO 合作，寻找并评估新业务
- 与开发商、EPC、公共事业公司和战略合作伙伴等有影响力的利益相关者建立关系
- 管理从客户开发、解决方案设计到提案、谈判和合同执行的完整业务开发与销售周期
- 与 PCO、业务部门、咨询服务、工程、采购、财务、法务和项目交付团队合作，为客户打造具有竞争力的解决方案
- 跟踪表后项目、人工智能和数据中心市场、公用事业、法规、能源趋势及电力技术的发展
- 代表 GE Vernova 参加行业会议、客户会议和贸易展会
- 确保 Salesforce CRM 预测和销售管道报告准确且及时更新
- 完成或超额完成年度订单额、利润率和客户获取目标
- 为客户和细分市场制定并领导客户计划及增长战略
- 协调商务和技术支持团队，以落实销售战略
- 根据客户账户销售战略，负责与关键决策者维护战略客户关系
- 推动指定客户中的增长计划和新产品发布
- 与区域领导层共同领导运营计划和客户账户评审
任职要求
- 工程学士学位或文学学士学位
- 至少六年销售、客户管理或团队领导的直接工作经验
- 具有四年或以上电气、公用事业或能源行业经验
- 具备出色的情境判断能力，能够建立高管级客户关系
- 具备出色的沟通和演示能力，能够面向管理层、工程和运营受众进行交流
- 愿意出差约 50%
- 具备能源行业、自动化和电力设备产品及服务的专业与技术知识，包括输电、配电或发电领域
- 了解影响能源市场高管采购决策的经济和激励因素
- 具备出色的人际交往和关系建立能力，能够有效开展团队合作
- 工商管理硕士