Aspire Software
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1001 – 5000 Dipendenti
EdiliziaLogisticaOspitalità
Aspire Software acquisisce e supporta aziende software che operano in settori come l’ospitalità, la logistica e l’edilizia. In qualità di parte di Valsef Group, combina capitale, competenze operative e best practice condivise con un approccio decentralizzato che consente alle singole aziende e ai loro team di preservare i propri punti di forza, migliorando ed espandendo al contempo le proprie attività. Il suo obiettivo è costruire partnership tecnologiche durature, rafforzare le aziende che possiede e creare opportunità a lungo termine per le persone e i clienti a esse collegati.

Rappresentante vendite B2B, software per la radiodiffusione — Aspire Software

Acquisisci nuovi clienti tra le emittenti europee per i software radiofonici e televisivi mission-critical di M&I. Gestisci vendite B2B complesse, dalla ricerca di potenziali clienti alla firma degli accordi.

Descrizione

  • Individua emittenti, aziende del settore dei media e partner di settore in tutta Europa per sviluppare nuovi mercati.
  • Crea relazioni con i responsabili delle decisioni e trasforma le opportunità di vendita in contratti firmati.
  • Gestisci l’intero ciclo di vendita, dalle proposte e gare d’appalto alle trattative e alla chiusura.
  • Conduci le prime conversazioni sui prodotti e sugli aspetti commerciali.
  • Usa le tue conoscenze tecniche per comprendere le esigenze dei clienti.
  • Ottieni il sostegno delle parti interessate delle aree commerciale, tecnica e di produzione.
  • Collabora con i consulenti tecnici nelle discussioni sui prodotti e nelle dimostrazioni.
  • Sviluppa e mantieni una solida pipeline di nuove opportunità.
  • Rappresenta M&I a eventi e fiere di settore, tra cui IBC.
  • Mantieni accurati i dati, le previsioni e i report di vendita in Salesforce.
  • Condividi con la dirigenza le informazioni sul mercato.
  • Aiuta M&I Broadcast Services, che sviluppa software mission-critical per le emittenti radiofoniche e televisive, ad acquisire nuovi clienti in tutta Europa.

Requisiti

  • Almeno 1–2 anni di esperienza nelle vendite B2B, compreso lo sviluppo di nuove opportunità commerciali.
  • Ottima conoscenza della radiodiffusione, della radio, della televisione o delle tecnologie correlate.
  • Esperienza nella gestione di più parti interessate in processi di acquisto complessi.
  • Esperienza nella preparazione di gare d’appalto, offerte o proposte formali.
  • Ottima conoscenza del neerlandese e dell’inglese.
  • Disponibilità a viaggiare in Europa.
  • È fortemente preferibile una rete di contatti già consolidata nel settore europeo della radio e della televisione.
  • È fortemente preferibile esperienza nelle vendite internazionali o nella collaborazione con partner e rivenditori.
  • È fortemente preferibile esperienza con Salesforce o un CRM comparabile.

Benefit

  • Dai un contributo concreto in un piccolo team e influisci direttamente sulla crescita di M&I in Europa.
  • Collabora direttamente con la dirigenza, i consulenti tecnici e i clienti.
  • Rappresenta software per la radiodiffusione consolidati e mission-critical, sostenuti da decenni di esperienza nel settore.
  • Contribuisci a sviluppare nuovi mercati e territori in tutta Europa.
  • Entra a far parte di un ambiente di lavoro diversificato, equo e inclusivo.

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