Aspire Software mengakuisisi dan mendukung perusahaan perangkat lunak yang melayani sektor-sektor seperti perhotelan, logistik, dan konstruksi. Sebagai bagian dari Valsef Group, perusahaan ini memadukan modal, keahlian operasional, dan praktik terbaik bersama dengan pendekatan terdesentralisasi yang memungkinkan setiap perusahaan dan tim mempertahankan keunggulan mereka sekaligus meningkatkan dan mengembangkan operasionalnya. Fokusnya adalah membangun kemitraan teknologi yang berkelanjutan, memperkuat bisnis yang dimilikinya, serta menciptakan peluang jangka panjang bagi orang-orang dan pelanggan yang terhubung dengan bisnis tersebut.
Perwakilan Penjualan B2B, Perangkat Lunak Penyiaran — Aspire Software
Menangkan pelanggan penyiaran baru di Eropa untuk perangkat lunak radio dan televisi M&I yang sangat penting bagi operasional mereka. Kelola proses penjualan B2B yang kompleks, dari mencari prospek hingga menandatangani perjanjian.
Deskripsi
- Identifikasi lembaga penyiaran, perusahaan media, dan mitra industri di seluruh Eropa untuk mengembangkan pasar baru.
- Bangun hubungan dengan pengambil keputusan dan ubah peluang penjualan menjadi kesepakatan yang ditandatangani.
- Kelola seluruh siklus penjualan, mulai dari proposal dan tender hingga negosiasi dan penutupan.
- Pimpin diskusi awal tentang produk dan aspek komersial.
- Gunakan pengetahuan teknis untuk memahami kebutuhan pelanggan.
- Bangun dukungan dari para pemangku kepentingan di bidang komersial, teknis, dan produksi.
- Bekerja sama dengan konsultan teknis dalam pembahasan dan demonstrasi produk.
- Kembangkan dan pertahankan alur peluang baru yang kuat.
- Wakili M&I di acara dan pameran dagang industri, termasuk IBC.
- Pastikan catatan, prakiraan, dan laporan penjualan di Salesforce tetap akurat.
- Bagikan wawasan pasar kepada pimpinan.
- Bantu M&I Broadcast Services, pengembang perangkat lunak yang sangat penting bagi operasional lembaga penyiaran radio dan televisi, mendapatkan pelanggan baru di seluruh Eropa.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman penjualan B2B setidaknya 1–2 tahun, termasuk pengembangan bisnis baru.
- Memiliki pengetahuan kuat tentang penyiaran, radio, televisi, atau teknologi penyiaran terkait.
- Berpengalaman mengelola banyak pemangku kepentingan dalam proses pembelian yang kompleks.
- Berpengalaman menyiapkan tender, penawaran, atau proposal resmi.
- Fasih berbahasa Belanda dan Inggris.
- Bersedia bepergian ke berbagai wilayah di Eropa.
- Memiliki jaringan yang sudah terbentuk di industri penyiaran radio dan televisi Eropa sangat diutamakan.
- Pengalaman penjualan internasional atau bekerja dengan mitra dan reseller sangat diutamakan.
- Pengalaman menggunakan Salesforce atau CRM sejenis sangat diutamakan.
Tunjangan
- Berkontribusi secara nyata dalam tim kecil dan berpengaruh langsung terhadap pertumbuhan M&I di Eropa.
- Bekerja langsung dengan pimpinan, konsultan teknis, dan pelanggan.
- Mewakili perangkat lunak penyiaran mapan yang sangat penting bagi operasional, didukung oleh puluhan tahun keahlian industri.
- Membantu mengembangkan pasar dan wilayah baru di seluruh Eropa.
- Bergabung dengan lingkungan kerja yang beragam, setara, dan inklusif.