B2B销售代表，广播软件 — Aspire Software
为 M&I 的关键任务型广播电台和电视软件赢得欧洲新客户。 管理完整的复杂 B2B 销售流程，从客户开发到协议签署。
描述
- 面向欧洲各地的广播机构、媒体公司和行业合作伙伴，开拓新市场。
- 与决策者建立关系，将销售机会转化为已签署的业务合同。
- 管理完整的销售周期，涵盖方案和招标、谈判及成交。
- 主导初步产品和商务沟通。
- 运用技术知识了解客户需求。
- 争取商务、技术和制作相关方的支持。
- 与技术顾问合作开展产品讨论和演示。
- 开发并维护充足的新业务机会储备。
- 代表 M&I 参加行业活动和展会，包括 IBC。
- 准确维护 Salesforce 记录、销售预测和销售报告。
- 向管理层分享市场洞察。
- 协助 M&I Broadcast Services 在欧洲赢得新客户。该公司为广播电台和电视台开发关键任务型软件。
任职要求
- 至少 1–2 年 B2B 销售经验，包括新业务拓展。
- 熟悉广播、广播电台、电视或相关广播技术。
- 具备在复杂采购流程中管理多方相关者的经验。
- 具备编制招标文件、投标书或正式提案的经验。
- 流利使用荷兰语和英语。
- 愿意在欧洲各地出差。
- 优先考虑已拥有欧洲广播电台和电视行业人脉者。
- 优先考虑具备国际销售经验或与合作伙伴及经销商合作经验者。
- 优先考虑使用过 Salesforce 或同类 CRM 系统者。
福利待遇
- 在小型团队中发挥显著作用，直接影响 M&I 在欧洲的增长。
- 直接与管理层、技术顾问和客户合作。
- 代表拥有成熟行业专业积累、应用于关键任务场景的广播软件。
- 协助在欧洲拓展新市场和新区域。
- 加入多元、公平且包容的工作环境。
