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1.001 – 5.000 Funcionários
ConstruçãoHospitalidadeLogística
A Aspire Software adquire e apoia empresas de software que atendem a setores como hotelaria, logística e construção. Como parte do Valsef Group, combina capital, experiência operacional e boas práticas compartilhadas com uma abordagem descentralizada que permite que cada empresa e equipe preserve seus pontos fortes enquanto aprimora e expande suas operações. Seu foco está em construir parcerias tecnológicas duradouras, fortalecer as empresas que possui e criar oportunidades de longo prazo para as pessoas e os clientes ligados a elas.
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Vagas da empresa

Representante de vendas B2B, software de radiodifusão — Aspire Software

Conquiste novas emissoras europeias para o software de rádio e televisão de missão crítica da M&I. Gerencie vendas B2B complexas, da prospecção à assinatura dos contratos.

NLPaíses BaixosHíbridoTempo integralJúniorNão exige diplomaIdioma Obrigatório: inglêsIdioma Obrigatório: holandêsVendas

Descrição

  • Identifique emissoras, empresas de mídia e parceiros do setor em toda a Europa para desenvolver novos mercados.
  • Construa relacionamentos com tomadores de decisão e transforme oportunidades de venda em contratos assinados.
  • Gerencie todo o ciclo de vendas, de propostas e licitações a negociações e fechamento.
  • Conduza as conversas iniciais sobre produtos e aspectos comerciais.
  • Use seus conhecimentos técnicos para entender as necessidades dos clientes.
  • Mobilize o apoio de stakeholders das áreas comercial, técnica e de produção.
  • Trabalhe com consultores técnicos em conversas sobre produtos e demonstrações.
  • Desenvolva e mantenha um pipeline sólido de novas oportunidades.
  • Represente a M&I em eventos e feiras do setor, incluindo a IBC.
  • Mantenha atualizados os registros, as previsões e os relatórios de vendas no Salesforce.
  • Compartilhe informações sobre o mercado com a liderança.
  • Ajude a M&I Broadcast Services, que desenvolve software de missão crítica para emissoras de rádio e televisão, a conquistar novos clientes em toda a Europa.

Requisitos

  • Pelo menos 1–2 anos de experiência em vendas B2B, incluindo desenvolvimento de novos negócios.
  • Amplo conhecimento de radiodifusão, rádio, televisão ou tecnologias relacionadas.
  • Experiência na gestão de múltiplos stakeholders em processos de compra complexos.
  • Experiência na preparação de licitações, concorrências ou propostas formais.
  • Fluência em neerlandês e inglês.
  • Disponibilidade para viajar pela Europa.
  • Rede de contatos já estabelecida no setor europeu de rádio e televisão é fortemente desejável.
  • Experiência em vendas internacionais ou no trabalho com parceiros e revendedores é fortemente desejável.
  • Experiência com Salesforce ou um CRM comparável é fortemente desejável.

Benefícios

  • Tenha uma contribuição visível em uma equipe pequena e influencie diretamente o crescimento da M&I na Europa.
  • Trabalhe diretamente com a liderança, consultores técnicos e clientes.
  • Represente um software de radiodifusão consolidado e de missão crítica, respaldado por décadas de experiência no setor.
  • Ajude a desenvolver novos mercados e territórios em toda a Europa.
  • Faça parte de um ambiente de trabalho diverso, equitativo e inclusivo.

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