Aspire Software mua lại và hỗ trợ các doanh nghiệp phần mềm phục vụ những lĩnh vực như lưu trú, logistics và xây dựng. Là một phần của Tập đoàn Valsef, công ty kết hợp nguồn vốn, chuyên môn vận hành và các phương pháp hay được chia sẻ với cách tiếp cận phi tập trung, cho phép từng công ty và đội ngũ duy trì thế mạnh riêng đồng thời cải thiện và mở rộng hoạt động. Công ty tập trung xây dựng các mối quan hệ đối tác công nghệ bền vững, củng cố những doanh nghiệp thuộc sở hữu của mình và tạo ra các cơ hội dài hạn cho những người và khách hàng gắn kết với các doanh nghiệp đó.
Đại diện Kinh doanh B2B, Phần mềm Phát thanh Truyền hình — Aspire Software
Tìm kiếm khách hàng là đài phát thanh truyền hình mới tại châu Âu cho phần mềm thiết yếu phục vụ hoạt động phát thanh và truyền hình của M&I. Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng B2B phức tạp, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến ký kết hợp đồng.
Mô tả
- Tìm kiếm các đài phát thanh truyền hình, công ty truyền thông và đối tác trong ngành trên khắp châu Âu để phát triển thị trường mới.
- Xây dựng quan hệ với người ra quyết định và chuyển cơ hội bán hàng thành hợp đồng đã ký.
- Quản lý toàn bộ chu trình bán hàng, từ đề xuất và hồ sơ dự thầu đến đàm phán và chốt giao dịch.
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi ban đầu về sản phẩm và thương mại.
- Vận dụng kiến thức kỹ thuật để tìm hiểu nhu cầu khách hàng.
- Xây dựng sự ủng hộ từ các bên liên quan thuộc bộ phận thương mại, kỹ thuật và sản xuất.
- Phối hợp với chuyên viên tư vấn kỹ thuật trong các buổi trao đổi và giới thiệu sản phẩm.
- Phát triển và duy trì nguồn cơ hội kinh doanh tiềm năng dồi dào.
- Đại diện M&I tại các sự kiện và triển lãm thương mại trong ngành, bao gồm IBC.
- Đảm bảo hồ sơ Salesforce, dự báo và báo cáo bán hàng luôn chính xác.
- Chia sẻ thông tin thị trường với ban lãnh đạo.
- Hỗ trợ M&I Broadcast Services, đơn vị phát triển phần mềm thiết yếu phục vụ các đài phát thanh và truyền hình, tìm kiếm khách hàng mới trên khắp châu Âu.
Yêu cầu
- Có ít nhất 1–2 năm kinh nghiệm bán hàng B2B, bao gồm phát triển khách hàng mới.
- Am hiểu lĩnh vực phát thanh, phát thanh truyền hình, truyền hình hoặc công nghệ phát sóng liên quan.
- Có kinh nghiệm điều phối nhiều bên liên quan trong các quy trình mua hàng phức tạp.
- Có kinh nghiệm chuẩn bị hồ sơ dự thầu, hồ sơ chào giá hoặc đề xuất chính thức.
- Thành thạo tiếng Hà Lan và tiếng Anh.
- Sẵn sàng đi công tác khắp châu Âu.
- Đặc biệt ưu tiên ứng viên có sẵn mạng lưới quan hệ trong ngành phát thanh và truyền hình châu Âu.
- Đặc biệt ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng quốc tế hoặc làm việc với đối tác và nhà phân phối.
- Đặc biệt ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm sử dụng Salesforce hoặc hệ thống CRM tương đương.
Phúc lợi
- Đóng góp rõ nét trong một nhóm nhỏ và trực tiếp tạo ảnh hưởng đến tăng trưởng của M&I tại châu Âu.
- Làm việc trực tiếp với ban lãnh đạo, chuyên viên tư vấn kỹ thuật và khách hàng.
- Đại diện cho các giải pháp phần mềm phát thanh truyền hình thiết yếu, được hỗ trợ bởi hàng chục năm chuyên môn trong ngành.
- Góp phần phát triển thị trường và khu vực mới trên khắp châu Âu.
- Gia nhập môi trường làm việc đa dạng, công bằng và hòa nhập.