Aspire Software는 호텔·숙박, 물류, 건설 등 다양한 분야에 서비스를 제공하는 소프트웨어 기업을 인수하고 지원합니다. Valsef Group의 일원으로서 자본, 운영 전문성, 공유된 모범 사례를 결합하는 한편, 분권화된 접근 방식을 통해 각 기업과 팀이 고유한 강점을 유지하면서 사업을 개선하고 확장할 수 있도록 합니다. Aspire Software는 지속 가능한 기술 파트너십을 구축하고, 보유 기업을 강화하며, 이들과 연결된 사람들과 고객에게 장기적인 기회를 제공하는 데 주력합니다.
B2B 영업 담당자, 방송 소프트웨어 — Aspire Software
M&I의 라디오 및 TV용 핵심 방송 소프트웨어를 유럽의 신규 고객에게 소개합니다. 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 복잡한 B2B 영업 전 과정을 관리합니다.
설명
- 유럽 전역의 방송사, 미디어 기업 및 업계 파트너를 발굴해 신규 시장을 개척합니다.
- 의사 결정권자와 관계를 구축하고 영업 기회를 계약 체결로 이어갑니다.
- 제안서 및 입찰부터 협상과 계약 성사까지 전체 영업 주기를 관리합니다.
- 초기 제품 및 상업 관련 논의를 주도합니다.
- 기술 지식을 활용해 고객의 요구 사항을 파악합니다.
- 영업, 기술 및 제작 관련 이해관계자의 지지를 얻습니다.
- 기술 컨설턴트와 협력해 제품 논의와 시연을 진행합니다.
- 신규 영업 기회 파이프라인을 구축하고 유지합니다.
- IBC를 비롯한 업계 행사와 전시회에서 M&I를 대표합니다.
- Salesforce 기록, 예측 및 영업 보고서를 정확하게 관리합니다.
- 시장 인사이트를 경영진과 공유합니다.
- 라디오 및 TV 방송사용 핵심 소프트웨어를 개발하는 M&I Broadcast Services가 유럽에서 신규 고객을 확보하도록 지원합니다.
지원 자격
- 신규 사업 개발을 포함한 B2B 영업 경력 1~2년 이상.
- 방송, 라디오, TV 또는 관련 방송 기술에 대한 높은 이해도.
- 복잡한 구매 과정에서 여러 이해관계자를 관리한 경험.
- 입찰, 응찰 또는 공식 제안서 작성 경험.
- 네덜란드어와 영어에 능통할 것.
- 유럽 전역 출장 가능.
- 유럽 라디오 및 TV 방송 업계의 기존 네트워크 보유자를 우대합니다.
- 국제 영업 경험 또는 파트너 및 리셀러와 협력한 경험을 우대합니다.
- Salesforce 또는 이에 준하는 CRM 사용 경험을 우대합니다.
복리후생
- 소규모 팀에서 눈에 띄는 기여를 하고 M&I의 유럽 성장에 직접 영향을 줄 수 있습니다.
- 경영진, 기술 컨설턴트 및 고객과 직접 협업합니다.
- 수십 년간 축적된 업계 전문성을 바탕으로 한 검증된 핵심 방송 소프트웨어를 대표합니다.
- 유럽 전역에서 신규 시장과 지역을 개발하는 데 기여합니다.
- 다양성, 형평성 및 포용성을 중시하는 직장에서 일합니다.
