Aspire Software získava a podporuje softvérové spoločnosti, ktoré pôsobia v odvetviach, ako sú hotelierstvo, logistika a stavebníctvo. Ako súčasť skupiny Valsef spája kapitál, prevádzkové know-how a zdieľané osvedčené postupy s decentralizovaným prístupom, ktorý jednotlivým spoločnostiam a tímom umožňuje zachovať si svoje silné stránky a zároveň zlepšovať a rozširovať svoje fungovanie. Zameriava sa na budovanie trvalých technologických partnerstiev, posilňovanie spoločností vo svojom vlastníctve a vytváranie dlhodobých príležitostí pre ľudí a zákazníkov, ktorí sú s nimi spojení.
Obchodný zástupca pre B2B predaj vysielacieho softvéru — Aspire Software
Získavajte nových európskych vysielateľov pre kriticky dôležitý softvér M&I pre rozhlas a televíziu. Riadiť komplexný B2B predaj od vyhľadávania zákazníkov až po podpis zmlúv.
Popis
- Vyhľadávať vysielateľov, mediálne spoločnosti a partnerov v odvetví v celej Európe a rozvíjať nové trhy.
- Budovať vzťahy s osobami s rozhodovacou právomocou a premieňať obchodné príležitosti na podpísané zmluvy.
- Riadiť celý predajný cyklus od ponúk a verejných súťaží cez rokovania až po uzatvorenie obchodu.
- Viesť úvodné rozhovory o produktoch a obchodných podmienkach.
- Využívať technické znalosti na pochopenie potrieb zákazníkov.
- Získavať podporu komerčných, technických a produkčných zainteresovaných strán.
- Spolupracovať s technickými konzultantmi pri rozhovoroch o produktoch a ukážkach.
- Budovať a udržiavať silný zoznam nových obchodných príležitostí.
- Zastupovať M&I na podujatiach a veľtrhoch v odvetví vrátane IBC.
- Udržiavať presné záznamy v Salesforce, prognózy a obchodné správy.
- Zdieľať poznatky o trhu s vedením.
- Pomáhať spoločnosti M&I Broadcast Services, ktorá vyvíja kriticky dôležitý softvér pre rozhlasových a televíznych vysielateľov, získavať nových zákazníkov v celej Európe.
Požiadavky
- Aspoň 1–2 roky skúseností s B2B predajom vrátane rozvoja nového podnikania.
- Dobrá znalosť vysielania, rozhlasu, televízie alebo súvisiacich vysielacích technológií.
- Skúsenosti s riadením viacerých zainteresovaných strán v zložitých nákupných procesoch.
- Skúsenosti s prípravou ponúk do súťaží, tendrov alebo formálnych obchodných návrhov.
- Plynulá znalosť holandčiny a angličtiny.
- Ochota cestovať po Európe.
- Existujúca sieť kontaktov v európskom odvetví rozhlasového a televízneho vysielania je výraznou výhodou.
- Skúsenosti s medzinárodným predajom alebo spoluprácou s partnermi a predajcami sú výraznou výhodou.
- Skúsenosti so Salesforce alebo porovnateľným systémom CRM sú výraznou výhodou.
Benefity
- Viditeľne prispievať v malom tíme a priamo ovplyvňovať rast M&I v Európe.
- Spolupracovať priamo s vedením, technickými konzultantmi a zákazníkmi.
- Zastupovať zavedený, kriticky dôležitý vysielací softvér, za ktorým stoja desaťročia odborných znalostí v odvetví.
- Pomáhať rozvíjať nové trhy a územia v celej Európe.
- Stať sa súčasťou rozmanitého, spravodlivého a inkluzívneho pracoviska.