B2B銷售代表，廣播軟體 — Aspire Software
為 M&I 的關鍵任務廣播電台與電視軟體拓展歐洲新客戶。 管理複雜的 B2B 銷售流程，從開發潛在客戶到簽署協議。
說明
- 在歐洲各地尋找廣播機構、媒體公司和業界夥伴，開拓新市場。
- 與決策者建立關係，將銷售機會轉化為已簽署的業務合約。
- 管理完整銷售週期，涵蓋提案與招標、協商及成交。
- 主導初步產品與商務洽談。
- 運用技術知識了解客戶需求。
- 爭取商務、技術及製作相關利害關係人的支持。
- 與技術顧問合作進行產品討論與展示。
- 開發並維持充足的新商機管道。
- 代表 M&I 參加業界活動與展覽，包括 IBC。
- 準確維護 Salesforce 紀錄、預測及銷售報告。
- 向管理階層分享市場洞察。
- 協助 M&I Broadcast Services 在歐洲拓展新客戶；該公司為廣播電台與電視台開發關鍵任務軟體。
職位要求
- 至少 1–2 年 B2B 銷售經驗，包含開發新業務。
- 熟悉廣播、廣播電台、電視或相關廣播技術。
- 具備在複雜採購流程中管理多方利害關係人的經驗。
- 具備準備招標文件、投標案或正式提案的經驗。
- 精通荷蘭語和英語。
- 願意在歐洲各地出差。
- 優先考慮已建立歐洲廣播電台與電視產業人脈者。
- 優先考慮具備國際銷售經驗，或曾與合作夥伴及經銷商合作者。
- 優先考慮具備 Salesforce 或同類 CRM 系統使用經驗者。
福利待遇
- 在小型團隊中發揮明確影響力，直接推動 M&I 在歐洲的成長。
- 直接與管理階層、技術顧問及客戶合作。
- 代表具備數十年業界專業支持的成熟關鍵任務廣播軟體。
- 協助拓展歐洲的新市場與新區域。
- 加入多元、公平且共融的職場。
