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Aspire Software
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1 001 – 5 000 Employés
ConstructionHôtellerieLogistique
Aspire Software acquiert et accompagne des entreprises de logiciels qui servent des secteurs tels que l’hôtellerie, la logistique et la construction. Au sein du Valsef Group, l’entreprise associe capital, expertise opérationnelle et bonnes pratiques partagées à une approche décentralisée qui permet à chaque entreprise et à chaque équipe de préserver ses points forts tout en améliorant et en développant ses activités. Elle se concentre sur la création de partenariats technologiques durables, le renforcement des entreprises qu’elle détient et la création d’opportunités à long terme pour les personnes et les clients qui y sont liés.
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Offres de l’entreprise

Commercial·e B2B, logiciels de radiodiffusion — Aspire Software

Gagnez de nouveaux clients parmi les diffuseurs européens pour les logiciels radio et télévision stratégiques de M&I. Gérez des ventes B2B complexes, de la prospection à la signature des contrats.

NLPays-BasHybrideTemps pleinJuniorAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisLangue Requise : néerlandaisVentes

Description

  • Identifiez des diffuseurs, des entreprises de médias et des partenaires du secteur partout en Europe pour développer de nouveaux marchés.
  • Nouez des relations avec les décideurs et transformez les opportunités de vente en contrats signés.
  • Gérez l’ensemble du cycle de vente, des propositions et appels d’offres aux négociations et à la conclusion.
  • Menez les premiers échanges sur les produits et les aspects commerciaux.
  • Mettez vos connaissances techniques à profit pour comprendre les besoins des clients.
  • Obtenez le soutien des parties prenantes des équipes commerciales, techniques et de production.
  • Collaborez avec des consultants techniques lors des échanges sur les produits et des démonstrations.
  • Développez et entretenez un solide portefeuille de nouvelles opportunités.
  • Représentez M&I lors d’événements et de salons professionnels, notamment IBC.
  • Veillez à l’exactitude des données, des prévisions et des rapports de vente dans Salesforce.
  • Partagez des informations sur le marché avec la direction.
  • Aidez M&I Broadcast Services, qui développe des logiciels stratégiques pour les diffuseurs radio et télévision, à gagner de nouveaux clients partout en Europe.

Exigences

  • Au moins 1 à 2 ans d’expérience dans la vente B2B, notamment en développement de nouvelles activités.
  • Bonne connaissance de la radiodiffusion, de la radio, de la télévision ou des technologies associées.
  • Expérience de la gestion de plusieurs parties prenantes dans le cadre de processus d’achat complexes.
  • Expérience dans la préparation d’appels d’offres, de soumissions ou de propositions formelles.
  • Maîtrise du néerlandais et de l’anglais.
  • Volonté de se déplacer en Europe.
  • Un réseau déjà établi dans le secteur européen de la radio et de la télévision est fortement souhaité.
  • Une expérience de la vente internationale ou du travail avec des partenaires et des revendeurs est fortement souhaitée.
  • Une expérience de Salesforce ou d’un CRM comparable est fortement souhaitée.

Avantages

  • Contribuez de façon visible au sein d’une petite équipe et influez directement sur la croissance de M&I en Europe.
  • Travaillez en lien direct avec la direction, les consultants techniques et les clients.
  • Représentez des logiciels de radiodiffusion éprouvés et stratégiques, forts de plusieurs décennies d’expertise sectorielle.
  • Aidez à développer de nouveaux marchés et territoires partout en Europe.
  • Rejoignez un environnement de travail diversifié, équitable et inclusif.

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