Aspire Software придобива и подкрепя софтуерни компании, които обслужват сектори като хотелиерство, логистика и строителство. Като част от групата Valsef тя съчетава капитал, оперативен опит и споделени добри практики с децентрализиран подход, който позволява на отделните компании и екипи да запазят силните си страни, като същевременно подобряват и разширяват дейността си. Фокусът ѝ е върху изграждането на устойчиви технологични партньорства, укрепването на притежаваните от нея компании и създаването на дългосрочни възможности за хората и клиентите, свързани с тях.
B2B търговски представител за софтуер за радио и телевизионно излъчване — Aspire Software
Привличайте нови европейски радио- и телевизионни оператори за критично важния софтуер на M&I. Управлявайте сложни B2B продажби от търсенето на потенциални клиенти до подписването на договори.
Описание
- Откриване на радио- и телевизионни оператори, медийни компании и партньори в сектора в цяла Европа с цел развитие на нови пазари.
- Изграждане на отношения с лицата, вземащи решения, и превръщане на търговските възможности в сключени сделки.
- Управление на целия цикъл на продажбите — от предложения и търгове до преговори и сключване на сделки.
- Водене на първоначални разговори за продуктите и търговските условия.
- Използване на технически познания за разбиране на нуждите на клиентите.
- Осигуряване на подкрепа от търговските, техническите и производствените заинтересовани страни.
- Партниране с технически консултанти при разговори за продуктите и демонстрации.
- Развиване и поддържане на силен поток от нови възможности.
- Представляване на M&I на отраслови събития и изложения, включително IBC.
- Поддържане на точни записи в Salesforce, прогнози и търговски отчети.
- Споделяне на пазарни наблюдения с ръководството.
- Подпомагане на M&I Broadcast Services, която разработва критично важен софтуер за радио- и телевизионни оператори, да привлича нови клиенти в цяла Европа.
Изисквания
- Поне 1–2 години опит в B2B продажбите, включително в развитието на нов бизнес.
- Добри познания за радио- и телевизионното излъчване или свързаните технологии.
- Опит в управлението на множество заинтересовани страни в сложни процеси на покупка.
- Опит в подготовката на тръжни оферти, предложения или официални бизнес предложения.
- Свободно владеене на нидерландски и английски език.
- Готовност за пътуване из Европа.
- Съществуваща мрежа от контакти в европейския сектор на радио- и телевизионното излъчване е силно желателна.
- Опит в международните продажби или в работата с партньори и дистрибутори е силно желателен.
- Опит със Salesforce или сходна CRM система е силно желателен.
Придобивки
- Видим принос в малък екип и пряко влияние върху растежа на M&I в Европа.
- Пряка работа с ръководството, техническите консултанти и клиентите.
- Представляване на утвърден, критично важен софтуер за радио- и телевизионно излъчване, подкрепен от десетилетия отраслова експертиза.
- Участие в развитието на нови пазари и региони в цяла Европа.
- Работа в разнообразна, равнопоставена и приобщаваща среда.