B2B営業担当、放送ソフトウェア — Aspire Software
M&Iのラジオ・テレビ向け基幹ソフトウェアの欧州新規顧客を開拓します。 見込み客の発掘から契約締結まで、複雑なB2B営業を一貫して担当します。
仕事内容
- 欧州各地の放送局、メディア企業、業界パートナーを特定し、新市場を開拓する。
- 意思決定者との関係を築き、営業機会を契約締結につなげる。
- 提案書や入札から交渉、クロージングまで、営業サイクル全体を管理する。
- 初期段階の製品および商談を主導する。
- 技術知識を活用して顧客ニーズを把握する。
- 営業、技術、制作の関係者から支持を得る。
- 技術コンサルタントと連携し、製品の説明やデモを行う。
- 新たな商談機会のパイプラインを構築し、維持する。
- IBCを含む業界イベントや展示会でM&Iを代表する。
- Salesforceの記録、予測、営業レポートを正確に管理する。
- 市場に関する知見を経営陣と共有する。
- ラジオ・テレビ放送局向けの基幹ソフトウェアを開発するM&I Broadcast Servicesの、欧州での新規顧客獲得を支援する。
応募要件
- B2B営業および新規開拓の経験が1～2年以上あること。
- 放送、ラジオ、テレビ、または関連する放送技術に関する深い知識。
- 複雑な購買プロセスで複数の関係者を管理した経験。
- 入札、応札、または正式な提案書の作成経験。
- オランダ語と英語に堪能であること。
- 欧州各地への出張が可能であること。
- 欧州のラジオ・テレビ放送業界に既存の人脈がある方を優遇。
- 国際営業、またはパートナーや再販業者との協業経験がある方を優遇。
- Salesforceまたは同等のCRMの使用経験がある方を優遇。
福利厚生
- 少人数のチームで目に見える貢献をし、M&Iの欧州での成長に直接影響を与えられる。
- 経営陣、技術コンサルタント、顧客と直接連携できる。
- 数十年にわたる業界の専門知識に支えられた、実績ある基幹放送ソフトウェアを担当できる。
- 欧州各地で新市場や新地域の開拓に携われる。
- 多様性、公平性、包摂性を大切にする職場に加われる。
