Lightspeed Commerce
Lightspeed Commerce
1001 – 5000 Dipendenti
Commercio al dettaglioSaaS
Lightspeed Commerce è un’azienda SaaS che sviluppa tecnologie cloud per punti vendita e pagamenti destinate a rivenditori, ristoranti, attività di golf e grossisti. La sua piattaforma riunisce vendite omnicanale, gestione dell’inventario, e-commerce, pagamenti e riconciliazione, strumenti per la gestione del personale e delle paghe, analisi che includono Lightspeed AI, integrazioni hardware, finanziamenti aziendali e funzionalità per il commercio all’ingrosso tramite NuORDER. L’azienda si concentra su sistemi scalabili e configurabili per imprese con più sedi e supporta circa 150.000 sedi di clienti in tutto il mondo. I ruoli in Lightspeed Commerce contribuiscono a prodotti che collegano il commercio in presenza e online in diversi settori aziendali.

Manager delle operazioni di ricavi, B2B – Lightspeed Commerce

Guida le operazioni di ricavi B2B presso Lightspeed Commerce attraverso analisi GTM, previsioni, gestione dei KPI e pianificazione delle performance. Sviluppa la funzione e il team sostenendo al contempo una crescita redditizia dei ricavi.

Descrizione

  • Gestire le operazioni di ricavi dell’unità aziendale B2B
  • Creare e sviluppare un team di Operazioni di Ricavi ad alte prestazioni
  • Supportare i team go-to-market con pianificazione strategica, reportistica e miglioramento delle performance
  • Condurre revisioni settimanali delle performance e aggiornamenti della pipeline, incluse le previsioni di fine mese, trimestre e anno
  • Definire e monitorare KPI che misurino la salute e l’efficacia del team GTM
  • Condurre analisi approfondite bisettimanali delle performance per New Business e Account Management
  • Fornire insight a livello di rappresentante e valutare tendenze, rischi e opportunità della pipeline
  • Contribuire alle revisioni settimanali del business
  • Facilitare le revisioni mensili e trimestrali del business
  • Valutare il raggiungimento delle quote e la copertura, quindi raccomandare adeguamenti alle quote e alla copertura dei singoli collaboratori
  • Guidare la revisione trimestrale delle previsioni con Finance e la leadership GTM
  • Individuare opportunità di investimento e ottimizzazione dei costi
  • Collaborare con i team Enablement, Prodotto, Vendite, Finance, Sistemi Informativi, Dati, Marketing e i leader GTM
  • Realizzare iniziative strategiche allineate agli OKR aziendali e agli obiettivi di ricavi e redditività

Requisiti

  • Laurea in economia aziendale, finanza, tecnologia, operations o disciplina correlata
  • Almeno 2 anni di esperienza nella guida e nello sviluppo di team ad alte prestazioni in contesti ibridi o da remoto
  • Almeno 6 anni di esperienza in un ambiente go-to-market
  • Comprovato successo nella realizzazione di iniziative GTM strategiche che migliorino la crescita dei ricavi e l’efficienza operativa
  • Capacità di ottenere risultati interfunzionali con gli stakeholder di Sistemi Informativi, Dati, Finance, GTM e Marketing
  • Solida esperienza nella gestione dei budget e dei processi di previsione
  • Forti capacità analitiche e approccio decisionale basato sui dati
  • Esperienza nella definizione e gestione di KPI lungo il percorso del cliente
  • Inglese fluente per la comunicazione sul lavoro
  • Capacità di collaborare efficacemente in un ambiente ibrido, interfunzionale e in rapida evoluzione

Benefit

  • Politiche flessibili di ferie retribuite e lavoro da remoto
  • Piani di partecipazione azionaria
  • Contributi a un piano pensionistico
  • Opportunità di formazione
  • Credito per salute e benessere
  • Tempo retribuito per il volontariato
  • Gruppi di interesse, reti guidate dai dipendenti, comitati sociali e squadre sportive sponsorizzate
  • Programma di acquisto di computer per un MacBook personale
  • Congedo parentale esteso
  • Assicurazione medica, dentistica, per il benessere, sulla vita e per invalidità
  • Piano RRSP con contributo integrativo del datore di lavoro
  • Integrazione del congedo parentale retribuito
  • Opportunità di apprendimento continuo
  • Mobilità globale
  • Adattamenti inclusivi e privi di barriere sul posto di lavoro

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