Lightspeed Commerce 是一家 SaaS 公司，致力于为零售商、餐厅、高尔夫企业和批发商开发基于云的销售点及支付技术。其平台整合了全渠道销售、库存管理、电子商务、支付与对账、员工与薪资工具、包括 Lightspeed AI 在内的分析功能、硬件集成、企业融资，以及通过 NuORDER 提供的批发业务能力。公司专注于为多门店企业提供可扩展且可配置的系统，并为全球约 150,000 个客户门店提供支持。Lightspeed Commerce 的职位将参与打造连接线下与线上商业的产品，服务于多个行业领域。
B2B 收入运营经理 – Lightspeed Commerce
通过GTM分析、预测、KPI管理和绩效规划，领导Lightspeed Commerce的B2B收入运营。 在支持盈利性收入增长的同时，建立职能和团队。
描述
- 负责B2B业务部门的收入运营
- 组建并发展高绩效收入运营团队
- 通过战略规划、报告和绩效改进支持市场拓展团队
- 开展每周绩效评审和管道更新，包括月末、季末和年末预测
- 定义并跟踪衡量GTM团队健康度和有效性的KPI
- 每两周对新业务和客户管理开展深入绩效分析
- 提供代表层面的洞察，评估销售管道趋势、风险和机会
- 参与每周业务评审
- 主持月度和季度业务评审
- 评估配额达成率和覆盖情况，并建议调整个人贡献者的配额和覆盖范围
- 与财务和GTM领导层共同领导季度重新预测
- 识别投资和成本优化机会
- 与赋能、产品、销售、财务、信息系统、数据、市场营销和GTM领导者合作
- 交付与公司OKR以及收入和盈利目标一致的战略计划
任职要求
- 拥有商业、金融、技术、运营或相关领域的学士学位
- 至少2年在混合办公或远程环境中领导和发展高绩效团队的经验
- 至少6年市场拓展环境工作经验
- 成功交付推动收入增长和运营效率提升的战略GTM计划
- 能够与信息系统、数据、财务、GTM和市场营销相关方协作，实现跨职能成果
- 具备预算管理和预测流程方面的丰富经验
- 具备出色的分析能力，并采用数据驱动的决策方式
- 具备定义和管理覆盖客户旅程各阶段KPI的经验
- 能够使用流利英语进行职场沟通
- 能够在快速变化的跨职能混合环境中有效协作
福利待遇
- 灵活的带薪休假和远程办公政策
- 股权期权
- 养老金计划缴款
- 培训机会
- 健康与福祉额度
- 带薪志愿服务时间
- 兴趣小组、员工主导的网络、社交委员会和获赞助的运动队
- 个人MacBook电脑购买计划
- 升级版育儿假
- 医疗、牙科、健康、人寿和伤残保险
- 雇主匹配缴款的RRSP计划
- 带薪育儿假补充津贴
- 持续学习机会
- 全球流动机会
- 包容且无障碍的工作场所便利措施
