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Lightspeed Commerce
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1001 – 5000 Empleados
Comercio minoristaSaaS
Lightspeed Commerce es una empresa de SaaS que desarrolla tecnología de punto de venta y pagos basada en la nube para comercios minoristas, restaurantes, negocios de golf y mayoristas. Su plataforma reúne ventas omnicanal, gestión de inventario, comercio electrónico, pagos y conciliación, herramientas para la gestión de personal y nóminas, análisis que incluye Lightspeed AI, integraciones de hardware, financiación empresarial y capacidades mayoristas mediante NuORDER. La empresa se centra en sistemas escalables y configurables para negocios con múltiples ubicaciones y presta servicio a aproximadamente 150.000 establecimientos de clientes en todo el mundo. Los puestos en Lightspeed Commerce contribuyen al desarrollo de productos que conectan el comercio presencial y online en diversos sectores empresariales.
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Empleos de la empresa

Gerente de Operaciones de Ingresos, B2B – Lightspeed Commerce

Lidera las operaciones de ingresos B2B en Lightspeed Commerce mediante análisis de GTM, previsiones, gestión de KPI y planificación del rendimiento. Desarrolla la función y el equipo mientras apoyas el crecimiento rentable de los ingresos.

CACanadá
90.000 $ – 110.000 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésOperaciones de ingresos

Descripción

  • Gestionar las operaciones de ingresos de la unidad de negocio B2B
  • Crear y desarrollar un equipo de Operaciones de Ingresos de alto rendimiento
  • Apoyar a los equipos de salida al mercado mediante planificación estratégica, informes y mejora del rendimiento
  • Realizar revisiones semanales del rendimiento y actualizaciones del embudo, incluidas las previsiones de fin de mes, trimestre y año
  • Definir y supervisar KPI que midan la salud y la eficacia del equipo de GTM
  • Realizar análisis exhaustivos quincenales del rendimiento de Nuevos Negocios y Gestión de Cuentas
  • Proporcionar información a nivel de representante y evaluar las tendencias, los riesgos y las oportunidades del embudo
  • Contribuir a las Revisiones Semanales del Negocio
  • Facilitar las Revisiones Mensuales y Trimestrales del Negocio
  • Evaluar el cumplimiento de cuotas y la cobertura, y recomendar ajustes a las cuotas y la cobertura de los colaboradores individuales
  • Liderar las nuevas previsiones trimestrales con Finanzas y la dirección de GTM
  • Identificar oportunidades de inversión y optimización de costes
  • Colaborar con los equipos de Enablement, Producto, Ventas, Finanzas, Sistemas de Información, Datos, Marketing y los líderes de GTM
  • Ejecutar iniciativas estratégicas alineadas con los OKR de la empresa y los objetivos de ingresos y rentabilidad

Requisitos

  • Título universitario en negocios, finanzas, tecnología, operaciones o un campo relacionado
  • Al menos 2 años de experiencia liderando y desarrollando equipos de alto rendimiento en entornos híbridos o remotos
  • Al menos 6 años de experiencia en un entorno de salida al mercado
  • Éxito demostrado en la ejecución de iniciativas estratégicas de GTM que mejoren el crecimiento de los ingresos y la eficiencia operativa
  • Capacidad para lograr resultados interfuncionales con las partes interesadas de Sistemas de Información, Datos, Finanzas, GTM y Marketing
  • Sólida experiencia en la gestión de presupuestos y procesos de previsión
  • Sólidas habilidades analíticas y un enfoque basado en datos para la toma de decisiones
  • Experiencia definiendo y gestionando KPI a lo largo del recorrido del cliente
  • Inglés fluido para la comunicación en el trabajo
  • Capacidad para colaborar eficazmente en un entorno híbrido, interfuncional y en rápida evolución

Beneficios

  • Políticas flexibles de tiempo libre remunerado y trabajo remoto
  • Opciones sobre acciones
  • Contribuciones a un plan de pensiones
  • Oportunidades de formación
  • Crédito para salud y bienestar
  • Tiempo remunerado para voluntariado
  • Grupos de interés, redes dirigidas por empleados, comités sociales y equipos deportivos patrocinados
  • Programa de compra de ordenadores para un MacBook personal
  • Permiso parental ampliado
  • Seguro médico, dental, de bienestar, de vida y de discapacidad
  • Plan RRSP con aportaciones equivalentes del empleador
  • Complemento del permiso parental remunerado
  • Oportunidades continuas de aprendizaje
  • Movilidad global
  • Adaptaciones laborales inclusivas y accesibles

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