Lightspeed Commerce เป็นบริษัท SaaS ที่พัฒนาเทคโนโลยีระบบจุดขายและการชำระเงินบนคลาวด์สำหรับผู้ค้าปลีก ร้านอาหาร ธุรกิจกอล์ฟ และผู้ค้าส่ง แพลตฟอร์มของบริษัทผสานรวมการขายแบบหลายช่องทาง การจัดการสินค้าคงคลัง อีคอมเมิร์ซ การชำระเงินและการกระทบยอด เครื่องมือจัดการบุคลากรและเงินเดือน การวิเคราะห์ข้อมูลรวมถึง Lightspeed AI การเชื่อมต่อฮาร์ดแวร์ การจัดหาเงินทุนสำหรับธุรกิจ และความสามารถด้านการค้าส่งผ่าน NuORDER บริษัทมุ่งเน้นระบบที่ปรับขนาดได้และกำหนดค่าได้สำหรับธุรกิจที่มีหลายสาขา พร้อมรองรับสถานที่ของลูกค้าประมาณ 150,000 แห่งทั่วโลก ตำแหน่งงานที่ Lightspeed Commerce มีส่วนร่วมในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เชื่อมโยงการค้าขายหน้าร้านและออนไลน์ในหลากหลายภาคธุรกิจ
ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการรายได้ B2B – Lightspeed Commerce
เป็นผู้นำการปฏิบัติการรายได้ B2B ที่ Lightspeed Commerce ผ่านการวิเคราะห์ GTM การพยากรณ์ การจัดการ KPI และการวางแผนผลการดำเนินงาน สร้างฝ่ายงานและทีม พร้อมสนับสนุนการเติบโตของรายได้อย่างมีกำไร
แคนาดา$90,000 – $110,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษการดำเนินงานด้านรายได้รายละเอียด
- รับผิดชอบฝ่ายปฏิบัติการรายได้สำหรับหน่วยธุรกิจ B2B
- สร้างและพัฒนาทีมปฏิบัติการรายได้ที่มีผลการดำเนินงานสูง
- สนับสนุนทีม go-to-market ด้วยการวางแผนเชิงกลยุทธ์ การรายงาน และการปรับปรุงผลการดำเนินงาน
- ดำเนินการทบทวนผลการดำเนินงานและอัปเดต pipeline รายสัปดาห์ รวมถึงการพยากรณ์ปลายเดือน ปลายไตรมาส และปลายปี
- กำหนดและติดตาม KPI ที่ใช้วัดสุขภาพและประสิทธิผลของทีม GTM
- ดำเนินการวิเคราะห์ผลการดำเนินงานเชิงลึกทุกสองสัปดาห์สำหรับทีมธุรกิจใหม่และการบริหารจัดการบัญชีลูกค้า
- จัดทำข้อมูลเชิงลึกระดับพนักงานขาย และประเมินแนวโน้ม ความเสี่ยง และโอกาสของ pipeline
- มีส่วนร่วมในการทบทวนธุรกิจรายสัปดาห์
- อำนวยความสะดวกในการทบทวนธุรกิจรายเดือนและรายไตรมาส
- ประเมินการบรรลุโควตาและความครอบคลุม จากนั้นแนะนำการปรับโควตาและความครอบคลุมสำหรับพนักงานรายบุคคล
- เป็นผู้นำการพยากรณ์ใหม่รายไตรมาสร่วมกับฝ่ายการเงินและผู้นำ GTM
- ระบุโอกาสในการลงทุนและการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน
- ทำงานร่วมกับผู้นำด้าน Enablement ผลิตภัณฑ์ ฝ่ายขาย การเงิน ระบบสารสนเทศ ข้อมูล การตลาด และ GTM
- ส่งมอบโครงการริเริ่มเชิงกลยุทธ์ที่สอดคล้องกับ OKR ของบริษัท รวมถึงเป้าหมายรายได้และความสามารถในการทำกำไร
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ การเงิน เทคโนโลยี การปฏิบัติการ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 2 ปีในการเป็นผู้นำและพัฒนาทีมที่มีผลการดำเนินงานสูงในสภาพแวดล้อมแบบไฮบริดหรือทำงานทางไกล
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 6 ปีในสภาพแวดล้อม go-to-market
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการส่งมอบโครงการริเริ่ม GTM เชิงกลยุทธ์ที่ช่วยเพิ่มการเติบโตของรายได้และประสิทธิภาพการปฏิบัติการ
- สามารถบรรลุผลลัพธ์ข้ามสายงานร่วมกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องจากระบบสารสนเทศ ข้อมูล การเงิน GTM และการตลาด
- มีประสบการณ์สูงในการจัดการงบประมาณและกระบวนการพยากรณ์
- มีทักษะการวิเคราะห์ที่แข็งแกร่งและใช้ข้อมูลเป็นพื้นฐานในการตัดสินใจ
- มีประสบการณ์ในการกำหนดและจัดการ KPI ตลอดเส้นทางของลูกค้า
- ใช้ภาษาอังกฤษได้คล่องสำหรับการสื่อสารในที่ทำงาน
- สามารถทำงานร่วมกันได้อย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมแบบไฮบริดที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็วและมีหลายสายงาน
สวัสดิการ
- นโยบายวันหยุดโดยได้รับค่าจ้างและการทำงานทางไกลที่ยืดหยุ่น
- สิทธิเลือกซื้อหุ้น
- เงินสมทบแผนบำนาญ
- โอกาสในการฝึกอบรม
- เครดิตด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี
- เวลาทำงานอาสาสมัครโดยได้รับค่าจ้าง
- กลุ่มความสนใจ เครือข่ายที่นำโดยพนักงาน คณะกรรมการสังคม และทีมกีฬาที่ได้รับการสนับสนุน
- โครงการซื้อคอมพิวเตอร์ MacBook ส่วนบุคคล
- สิทธิลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรเพิ่มเติม
- ประกันสุขภาพ ทันตกรรม สุขภาวะ ชีวิต และทุพพลภาพ
- แผน RRSP พร้อมเงินสมทบสมทบจากนายจ้าง
- เงินเพิ่มสำหรับการลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง
- โอกาสในการเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง
- โอกาสในการเคลื่อนย้ายไปทำงานในต่างประเทศ
- การปรับสภาพแวดล้อมการทำงานให้ครอบคลุมและปราศจากอุปสรรค