Lightspeed Commerce
Lightspeed Commerce
1,001 – 5,000 員工
SaaS零售
Lightspeed Commerce 是一家 SaaS 公司,致力於為零售商、餐廳、高爾夫企業與批發商開發雲端銷售點及支付技術。其平台整合全通路銷售、庫存管理、電子商務、支付與對帳、員工與薪資工具、包括 Lightspeed AI 在內的分析功能、硬體整合、企業融資,以及透過 NuORDER 提供的批發業務能力。公司專注於為多據點企業提供可擴展且可配置的系統,並支援全球約 150,000 個客戶據點。Lightspeed Commerce 的職位將參與打造連結實體與線上商務的產品,服務多種產業領域。

B2B 收入營運經理 – Lightspeed Commerce

透過GTM分析、預測、KPI管理和績效規劃,領導Lightspeed Commerce的B2B收入營運。 在支援獲利性收入成長的同時,建立職能和團隊。

說明

  • 負責B2B業務部門的收入營運
  • 組建並發展高績效收入營運團隊
  • 透過策略規劃、報告和績效改善支援市場拓展團隊
  • 執行每週績效檢討和管道更新,包括月底、季末和年底預測
  • 定義並追蹤衡量GTM團隊健康度和效能的KPI
  • 每兩週對新業務和客戶管理進行深入績效分析
  • 提供代表層級的洞察,評估銷售管道趨勢、風險和機會
  • 參與每週業務檢討
  • 主持每月和每季業務檢討
  • 評估配額達成率和覆蓋情況,並建議調整個人貢獻者的配額和覆蓋範圍
  • 與財務和GTM領導層共同領導季度重新預測
  • 找出投資和成本最佳化機會
  • 與賦能、產品、銷售、財務、資訊系統、資料、行銷和GTM領導者合作
  • 交付符合公司OKR以及收入和獲利目標的策略計畫

職位要求

  • 擁有商業、金融、技術、營運或相關領域的學士學位
  • 至少2年在混合辦公或遠端環境中領導和發展高績效團隊的經驗
  • 至少6年市場拓展環境工作經驗
  • 成功交付推動收入成長和營運效率提升的策略GTM計畫
  • 能夠與資訊系統、資料、財務、GTM和行銷相關方協作,實現跨職能成果
  • 具備預算管理和預測流程方面的豐富經驗
  • 具備出色的分析能力,並採用資料導向的決策方式
  • 具備定義和管理涵蓋客戶旅程各階段KPI的經驗
  • 能夠使用流利英語進行職場溝通
  • 能夠在快速變化的跨職能混合環境中有效協作

福利待遇

  • 彈性的帶薪休假和遠端工作政策
  • 股權選擇權
  • 退休金計畫提撥
  • 培訓機會
  • 健康與福祉額度
  • 帶薪志願服務時間
  • 興趣小組、員工主導的網絡、社交委員會和獲贊助的運動隊
  • 個人MacBook電腦購買計畫
  • 升級版育嬰假
  • 醫療、牙科、健康、人壽和失能保險
  • 雇主配對提撥的RRSP計畫
  • 帶薪育嬰假補充津貼
  • 持續學習機會
  • 全球流動機會
  • 共融且無障礙的工作場所便利措施

相關職缺

Career Page

資深消費品會計經理(客戶負責人)

Career Page

負責服務新創企業及創投支持的消費品品牌,主導會計結帳、財務報告與客戶關係。 提供投資人可審閱的財務資料與業務洞察,協助客戶了解營運狀況。

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