
B2B 收入營運經理 – Lightspeed Commerce
透過GTM分析、預測、KPI管理和績效規劃,領導Lightspeed Commerce的B2B收入營運。 在支援獲利性收入成長的同時,建立職能和團隊。
說明
- 負責B2B業務部門的收入營運
- 組建並發展高績效收入營運團隊
- 透過策略規劃、報告和績效改善支援市場拓展團隊
- 執行每週績效檢討和管道更新,包括月底、季末和年底預測
- 定義並追蹤衡量GTM團隊健康度和效能的KPI
- 每兩週對新業務和客戶管理進行深入績效分析
- 提供代表層級的洞察,評估銷售管道趨勢、風險和機會
- 參與每週業務檢討
- 主持每月和每季業務檢討
- 評估配額達成率和覆蓋情況,並建議調整個人貢獻者的配額和覆蓋範圍
- 與財務和GTM領導層共同領導季度重新預測
- 找出投資和成本最佳化機會
- 與賦能、產品、銷售、財務、資訊系統、資料、行銷和GTM領導者合作
- 交付符合公司OKR以及收入和獲利目標的策略計畫
職位要求
- 擁有商業、金融、技術、營運或相關領域的學士學位
- 至少2年在混合辦公或遠端環境中領導和發展高績效團隊的經驗
- 至少6年市場拓展環境工作經驗
- 成功交付推動收入成長和營運效率提升的策略GTM計畫
- 能夠與資訊系統、資料、財務、GTM和行銷相關方協作,實現跨職能成果
- 具備預算管理和預測流程方面的豐富經驗
- 具備出色的分析能力,並採用資料導向的決策方式
- 具備定義和管理涵蓋客戶旅程各階段KPI的經驗
- 能夠使用流利英語進行職場溝通
- 能夠在快速變化的跨職能混合環境中有效協作
福利待遇
- 彈性的帶薪休假和遠端工作政策
- 股權選擇權
- 退休金計畫提撥
- 培訓機會
- 健康與福祉額度
- 帶薪志願服務時間
- 興趣小組、員工主導的網絡、社交委員會和獲贊助的運動隊
- 個人MacBook電腦購買計畫
- 升級版育嬰假
- 醫療、牙科、健康、人壽和失能保險
- 雇主配對提撥的RRSP計畫
- 帶薪育嬰假補充津貼
- 持續學習機會
- 全球流動機會
- 共融且無障礙的工作場所便利措施









