Lightspeed Commerce
Lightspeed Commerce
1 001 – 5 000 Ansatte
DetaljhandelSaaS
Lightspeed Commerce er et SaaS-selskap som utvikler skybasert teknologi for kassasystemer og betalinger for detaljhandlere, restauranter, golfvirksomheter og grossister. Plattformen samler salg på tvers av kanaler, lagerstyring, netthandel, betalinger og avstemming, verktøy for ansatte og lønn, analyse inkludert Lightspeed AI, maskinvareintegrasjoner, bedriftsfinansiering og grossistfunksjoner gjennom NuORDER. Selskapet fokuserer på skalerbare og konfigurerbare systemer for virksomheter med flere lokasjoner og støtter rundt 150 000 kundelokasjoner over hele verden. Roller i Lightspeed Commerce bidrar til produkter som kobler sammen fysisk og digital handel på tvers av en rekke bransjer.

Leder for inntektsdrift, B2B – Lightspeed Commerce

Led inntektsdriften for B2B i Lightspeed Commerce gjennom GTM-analyse, prognoser, KPI-styring og resultatplanlegging. Bygg opp funksjonen og teamet samtidig som du støtter lønnsom inntektsvekst.

Beskrivelse

  • Ha ansvar for inntektsdriften i B2B-forretningsenheten
  • Bygge opp og utvikle et høytytende team for inntektsdrift
  • Støtte go-to-market-teamene med strategisk planlegging, rapportering og resultatforbedring
  • Gjennomføre ukentlige resultatgjennomganger og pipelineoppdateringer, inkludert prognoser ved måneds-, kvartals- og årsslutt
  • Definere og følge opp KPI-er som måler GTM-teamets helse og effektivitet
  • Gjennomføre grundige resultatgjennomganger annenhver uke for nyforretning og kundeansvar
  • Levere innsikt på medarbeidernivå og vurdere pipelinetrender, risikoer og muligheter
  • Bidra i ukentlige virksomhetsgjennomganger
  • Lede månedlige og kvartalsvise virksomhetsgjennomganger
  • Vurdere måloppnåelse og dekning, og deretter anbefale justeringer av individuelle salgsmål og dekning
  • Lede kvartalsvise reprognoser sammen med økonomi- og GTM-ledelsen
  • Identifisere muligheter for investeringer og kostnadsoptimalisering
  • Samarbeide med Enablement, produkt, salg, økonomi, informasjonssystemer, data, markedsføring og GTM-ledere
  • Levere strategiske initiativer i tråd med selskapets OKR-er samt mål for inntekter og lønnsomhet

Krav

  • Bachelorgrad innen økonomi, finans, teknologi, drift eller et beslektet fagområde
  • Minst 2 års erfaring med å lede og utvikle høytytende team i hybride eller fjernbaserte arbeidsmiljøer
  • Minst 6 års erfaring fra et go-to-market-miljø
  • Dokumenterte resultater med å levere strategiske GTM-initiativer som forbedrer inntektsvekst og operasjonell effektivitet
  • Evne til å oppnå resultater på tvers av funksjoner sammen med interessenter innen informasjonssystemer, data, økonomi, GTM og markedsføring
  • Solid erfaring med budsjettstyring og prognoseprosesser
  • Sterke analytiske ferdigheter og en datadrevet tilnærming til beslutningstaking
  • Erfaring med å definere og styre KPI-er gjennom hele kundereisen
  • Flytende engelsk for kommunikasjon på arbeidsplassen
  • Evne til å samarbeide effektivt i et raskt skiftende, tverrfunksjonelt hybridmiljø

Fordeler

  • Fleksibel betalt fritid og ordninger for fjernarbeid
  • Aksjeopsjoner
  • Bidrag til pensjonsordning
  • Muligheter for opplæring
  • Kreditt for helse og velvære
  • Betalt frivillig arbeidstid
  • Interessegrupper, medarbeiderdrevne nettverk, sosiale komiteer og sponsede idrettslag
  • Program for kjøp av datamaskin til en personlig MacBook
  • Utvidet foreldrepermisjon
  • Medisinsk-, tannhelse-, velvære-, livs- og uføreforsikring
  • RRSP-ordning med arbeidsgivermatching
  • Top-up av betalt foreldrepermisjon
  • Løpende læringsmuligheter
  • Global mobilitet
  • Inkluderende og barrierefrie tilpasninger på arbeidsplassen

Relaterte jobber

Johnson & Johnson

Fjernarbeidende kontraktsdirektør for strategisk kundeledelse

Johnson & Johnson

Lede prising, forhandlinger og kontrakter for kirurgiporteføljen i Johnson & Johnsons helsesystemer. Utforme kundestrategier, sikre regeletterlevelse og støtte lønnsom drift i sju amerikanske delstater.

Åpne
Fetch 📦

Direktør for strategiske kunder, Florida (fjernarbeid)

Fetch 📦

Led relasjonene med Fetchs nasjonale kunder og storkunder for PropTech-plattformen, utvikle strategiske kundekontoer og inngå komplekse avtaler. Øk utbredelsen og inntektene i regionen gjennom samarbeid på tvers av funksjoner og videreutvikling av kunderelasjoner.

Åpne