Lightspeed Commerce는 소매업체, 레스토랑, 골프 사업자 및 도매업체를 위한 클라우드 기반 판매시점관리(POS) 및 결제 기술을 개발하는 SaaS 기업입니다. 이 회사의 플랫폼은 옴니채널 판매, 재고 관리, 전자상거래, 결제 및 조정, 인력 관리와 급여 도구, Lightspeed AI를 포함한 분석 기능, 하드웨어 통합, 사업 자금 조달, 그리고 NuORDER를 통한 도매 기능을 하나로 제공합니다. 여러 지점을 운영하는 기업을 위해 확장 가능하고 구성 가능한 시스템을 제공하는 데 중점을 두며, 전 세계 약 150,000개의 고객 지점을 지원합니다. Lightspeed Commerce의 각 직무는 다양한 업종에서 오프라인과 온라인 상거래를 연결하는 제품 개발에 기여합니다.
B2B 수익 운영 관리자 – Lightspeed Commerce
GTM 분석, 예측, KPI 관리 및 성과 계획을 통해 Lightspeed Commerce의 B2B 수익 운영을 이끕니다. 수익성 있는 성장을 지원하면서 관련 기능과 팀을 구축합니다.
설명
- B2B 사업 부문의 수익 운영을 총괄합니다
- 고성과 수익 운영 팀을 구축하고 육성합니다
- 전략 계획, 보고 및 성과 개선을 통해 시장 진출 팀을 지원합니다
- 월말, 분기 말 및 연말 예측을 포함한 주간 성과 검토와 파이프라인 업데이트를 진행합니다
- GTM 팀의 건전성과 효과를 측정하는 KPI를 정의하고 추적합니다
- 신규 비즈니스 및 어카운트 관리에 대해 격주로 심층 성과 분석을 수행합니다
- 담당자 수준의 인사이트를 제공하고 파이프라인 동향, 위험 및 기회를 평가합니다
- 주간 비즈니스 리뷰에 참여합니다
- 월간 및 분기별 비즈니스 리뷰를 진행합니다
- 쿼터 달성률과 커버리지를 평가한 후 개별 기여자의 쿼터와 커버리지 조정을 권고합니다
- 재무 및 GTM 리더십과 함께 분기별 재예측을 주도합니다
- 투자 및 비용 최적화 기회를 파악합니다
- Enablement, 제품, 영업, 재무, 정보 시스템, 데이터, 마케팅 및 GTM 리더와 협력합니다
- 회사 OKR과 수익 및 수익성 목표에 부합하는 전략적 이니셔티브를 실행합니다
지원 자격
- 비즈니스, 재무, 기술, 운영 또는 관련 분야의 학사 학위
- 하이브리드 또는 원격 환경에서 고성과 팀을 이끌고 육성한 경력 2년 이상
- 시장 진출 환경에서의 경력 6년 이상
- 수익 성장과 운영 효율성을 개선하는 전략적 GTM 이니셔티브를 성공적으로 실행한 실적
- 정보 시스템, 데이터, 재무, GTM 및 마케팅 이해관계자와 협력하여 여러 기능에 걸친 성과를 달성할 수 있는 능력
- 예산 관리 및 예측 프로세스 운영 경험
- 뛰어난 분석 능력과 데이터 기반 의사결정 방식
- 고객 여정 전반의 KPI를 정의하고 관리한 경험
- 업무 커뮤니케이션에 필요한 영어 능력
- 빠르게 변화하는 여러 기능이 협업하는 하이브리드 환경에서 효과적으로 협업할 수 있는 능력
복리후생
- 유연한 유급 휴가 및 원격 근무 정책
- 지분 옵션
- 연금 제도 납입금
- 교육 기회
- 건강 및 웰니스 크레딧
- 유급 자원봉사 시간
- 관심사 그룹, 직원 주도 네트워크, 사교 위원회 및 후원 스포츠 팀
- 개인용 MacBook 구매 프로그램
- 확대된 육아휴직
- 의료, 치과, 웰니스, 생명 및 장애 보험
- 고용주 매칭이 포함된 RRSP 플랜
- 유급 육아휴직 보충
- 지속적인 학습 기회
- 글로벌 모빌리티
- 포용적이고 장벽이 없는 직장 편의 지원
