Lightspeed Commerce
Lightspeed Commerce
1 001 – 5 000 Employés
Commerce de détailSaaS
Lightspeed Commerce est une entreprise SaaS qui développe des technologies de point de vente et de paiement basées sur le cloud pour les commerces de détail, les restaurants, les entreprises de golf et les grossistes. Sa plateforme réunit les ventes omnicanales, la gestion des stocks, le commerce électronique, les paiements et le rapprochement, les outils de gestion des équipes et de la paie, les analyses, notamment Lightspeed AI, les intégrations matérielles, le financement des entreprises et les fonctionnalités de vente en gros grâce à NuORDER. L’entreprise se concentre sur des systèmes évolutifs et configurables pour les entreprises implantées sur plusieurs sites et accompagne environ 150 000 établissements clients dans le monde. Les postes chez Lightspeed Commerce contribuent à des produits qui relient le commerce en personne et en ligne dans divers secteurs d’activité.

Responsable des opérations de revenus, B2B – Lightspeed Commerce

Pilotez les opérations de revenus B2B chez Lightspeed Commerce grâce aux analyses GTM, aux prévisions, à la gestion des KPI et à la planification de la performance. Développez la fonction et l’équipe tout en soutenant une croissance rentable des revenus.

Description

  • Prendre en charge les opérations de revenus de l’unité commerciale B2B
  • Créer et développer une équipe d’opérations de revenus hautement performante
  • Soutenir les équipes go-to-market grâce à la planification stratégique, au reporting et à l’amélioration de la performance
  • Mener des revues hebdomadaires de la performance et des mises à jour du pipeline, notamment les prévisions de fin de mois, de trimestre et d’année
  • Définir et suivre les KPI qui mesurent la santé et l’efficacité de l’équipe GTM
  • Réaliser toutes les deux semaines des analyses approfondies de la performance pour les nouvelles activités et la gestion des comptes
  • Fournir des informations au niveau des représentants et évaluer les tendances, les risques et les opportunités du pipeline
  • Contribuer aux revues hebdomadaires de l’activité
  • Animer les revues mensuelles et trimestrielles de l’activité
  • Évaluer l’atteinte des quotas et la couverture, puis recommander des ajustements aux quotas et à la couverture des contributeurs individuels
  • Piloter les nouvelles prévisions trimestrielles avec les équipes Finance et la direction GTM
  • Identifier les possibilités d’investissement et d’optimisation des coûts
  • Collaborer avec les équipes Enablement, Produit, Ventes, Finance, Systèmes d’information, Données, Marketing et les responsables GTM
  • Mettre en œuvre des initiatives stratégiques alignées sur les OKR de l’entreprise et les objectifs de revenus et de rentabilité

Exigences

  • Diplôme universitaire en commerce, finance, technologie, opérations ou dans un domaine connexe
  • Au moins 2 ans d’expérience dans la direction et le développement d’équipes hautement performantes en environnement hybride ou à distance
  • Au moins 6 ans d’expérience dans un environnement go-to-market
  • Réussite démontrée dans la mise en œuvre d’initiatives stratégiques GTM améliorant la croissance des revenus et l’efficacité opérationnelle
  • Capacité à obtenir des résultats transversaux avec les parties prenantes des Systèmes d’information, des Données, de la Finance, du GTM et du Marketing
  • Solide expérience de la gestion des budgets et des processus de prévision
  • Excellentes compétences analytiques et approche décisionnelle fondée sur les données
  • Expérience dans la définition et la gestion de KPI tout au long du parcours client
  • Anglais courant pour la communication professionnelle
  • Capacité à collaborer efficacement dans un environnement hybride, transversal et en évolution rapide

Avantages

  • Politiques flexibles de congés rémunérés et de travail à distance
  • Options d’achat d’actions
  • Cotisations à un régime de retraite
  • Possibilités de formation
  • Crédit santé et bien-être
  • Temps rémunéré pour le bénévolat
  • Groupes d’intérêt, réseaux dirigés par les employés, comités sociaux et équipes sportives parrainées
  • Programme d’achat d’ordinateur pour un MacBook personnel
  • Congé parental amélioré
  • Assurances médicale, dentaire, bien-être, vie et invalidité
  • Régime RRSP avec contribution de l’employeur
  • Complément de congé parental rémunéré
  • Possibilités d’apprentissage continu
  • Mobilité internationale
  • Aménagements inclusifs et accessibles du lieu de travail

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