A Lightspeed Commerce é uma empresa de SaaS que desenvolve tecnologia de ponto de venda e pagamentos baseada na nuvem para varejistas, restaurantes, negócios de golfe e atacadistas. Sua plataforma reúne vendas omnichannel, gestão de estoque, comércio eletrônico, pagamentos e conciliação, ferramentas de gestão de equipes e folha de pagamento, análises que incluem o Lightspeed AI, integrações de hardware, financiamento empresarial e recursos de atacado por meio do NuORDER. A empresa se concentra em sistemas escaláveis e configuráveis para negócios com várias unidades e atende aproximadamente 150.000 locais de clientes em todo o mundo. As funções na Lightspeed Commerce contribuem para produtos que conectam o comércio presencial e online em diversos setores empresariais.
Gerente de Operações de Receita, B2B – Lightspeed Commerce
Lidere as operações de receita B2B na Lightspeed Commerce por meio de análises de GTM, previsões, gestão de KPIs e planejamento de desempenho. Desenvolva a função e a equipe enquanto apoia o crescimento rentável da receita.
Canadá$ 90.000 – $ 110.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsOperações de receitaDescrição
- Gerenciar as operações de receita da unidade de negócios B2B
- Criar e desenvolver uma equipe de Operações de Receita de alto desempenho
- Apoiar as equipes de go-to-market com planejamento estratégico, relatórios e melhoria de desempenho
- Realizar revisões semanais de desempenho e atualizações do pipeline, incluindo previsões de fim de mês, trimestre e ano
- Definir e acompanhar KPIs que meçam a saúde e a eficácia da equipe de GTM
- Realizar análises aprofundadas quinzenais de desempenho para Novos Negócios e Gestão de Contas
- Fornecer insights no nível dos representantes e avaliar tendências, riscos e oportunidades do pipeline
- Contribuir para as Revisões Semanais do Negócio
- Facilitar as Revisões Mensais e Trimestrais do Negócio
- Avaliar o atingimento de cotas e a cobertura, e recomendar ajustes às cotas e à cobertura de colaboradores individuais
- Liderar as revisões trimestrais de previsão com as equipes de Finanças e liderança de GTM
- Identificar oportunidades de investimento e otimização de custos
- Colaborar com as equipes de Enablement, Produto, Vendas, Finanças, Sistemas de Informação, Dados, Marketing e os líderes de GTM
- Entregar iniciativas estratégicas alinhadas aos OKRs da empresa e às metas de receita e lucratividade
Requisitos
- Bacharelado em negócios, finanças, tecnologia, operações ou área relacionada
- Pelo menos 2 anos de experiência liderando e desenvolvendo equipes de alto desempenho em ambientes híbridos ou remotos
- Pelo menos 6 anos de experiência em um ambiente de go-to-market
- Histórico comprovado de sucesso na entrega de iniciativas estratégicas de GTM que melhorem o crescimento da receita e a eficiência operacional
- Capacidade de alcançar resultados multifuncionais com stakeholders de Sistemas de Informação, Dados, Finanças, GTM e Marketing
- Forte experiência na gestão de orçamentos e processos de previsão
- Fortes habilidades analíticas e abordagem orientada por dados para a tomada de decisões
- Experiência na definição e gestão de KPIs ao longo da jornada do cliente
- Fluência em inglês para comunicação no trabalho
- Capacidade de colaborar efetivamente em um ambiente híbrido, multifuncional e em rápida transformação
Benefícios
- Políticas flexíveis de folga remunerada e trabalho remoto
- Opções de participação acionária
- Contribuições para plano de previdência
- Oportunidades de treinamento
- Crédito para saúde e bem-estar
- Tempo remunerado para voluntariado
- Grupos de interesse, redes lideradas por funcionários, comitês sociais e equipes esportivas patrocinadas
- Programa de compra de computador para um MacBook pessoal
- Licença parental ampliada
- Seguro médico, odontológico, de bem-estar, de vida e por invalidez
- Plano RRSP com contrapartida do empregador
- Complemento da licença parental remunerada
- Oportunidades contínuas de aprendizagem
- Mobilidade global
- Adaptações inclusivas e acessíveis no local de trabalho